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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業紹介】この2つの提案を税理士にすると 依頼やお願いなしで経営者が どんどん紹介されます!

この2つの提案を税理士にすると
依頼やお願いなしで経営者が
どんどん紹介されます!
                
 
集客に悩む歯科医師がいました。
                
経営の安定のために「定期健診」
をしてくれる顧客を増やしたいこと。
                
ハガキやメールなどで案内をして
いるものの思ったような成果がで
ないといいます。
                
あなたならどんなアドバイスをしますか?
                
 
私は問題解決を切り口にすることを
助言しました。
                
例えば顧客が営業パーソンなら
大きな問題は間違いなく「売上」
でしょう。
                
その「売上」をアップする
すなわち問題を解決する提案をする
のです。
                
第一印象をよくすることは営業には
不可欠です。
                
好印象を与える要素の1つが
「歯」です。
                
「歯」のメンテナンスが
売上アップの手段ということが
伝われば
                
単に「定期健診」をアピール
するよりも
 
反応率はアップするのではない
でしょうか。
                
他の顧客も同じように
問題を解決する手段の1つが
「歯」のメンテナンスに
ならないか考えることを
アドバイスしました。
                
 
 
ゴルフクラブを売る場合
                
クラブの特徴やお得さを
アピールして
売り込む方法は
                
間違いではありません。
                
もし私が店の経営者なら
そうはしません。
                
実際にボールを打ってもらい
欠点を治すアドバイスを
                
専門知識をもったスタッフに
させます。
                
そして、さらに欠点をカバー
する手段として
 
クラブを勧めるのです。                
 
これも問題解決を切り口です。
                
 
 
 
これら2つの話は法人保険営業で
税理士から見込み客の紹介を
入手することに通じます。
                
 
 
法人の見込み客の紹介を依頼したり
お願いしても
                
思ったように法人や富裕層を
紹介してもらえない・・・
                
 
こう感じることはありませんか?
                
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした大田氏は
                
コンスタントに税理士から
紹介を入手して
 
驚くほどの結果をを
出し続けています。
                
とっても
                
一切紹介をお願いしたり、
依頼しません。
                
 
大田氏がやっていることは
問題解決だけなのです。
                
 
ほとんどの税理士が頭を抱え
悩んでいる問題を解決する
                
 
「2つ提案」をしています。
                
 
この「2つを提案」するだけで
                
依頼、お願いをしないで
もちろん接待やゴルフなしで
                
法人見込み客の紹介が全く
ストレスなしで入手できるように
なります。
                
 
 
紹介が目的ではなく
                
税理士が抱える問題を解決する
ことが目的です。
                
 
その手段が
                
法人見込み客の紹介なのです。
                
こんな流れを作れるのが
「2つの提案」です。
                
この「2つの提案」を
知らないだけで
                
本来であれば手にできる多くの
コミッションを 
 
あなたは見逃してしまう!
 
と言っても言い過ぎではありません。
                
それでもまだ税理士に紹介の
お願いや依頼を続けますか? 
 
もっと詳しく知りたい方は
こちらをご覧ください。



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