もう既契約を戦うな！！あの成功者は戦わずして勝ってドクターから保険契約を連発させている

2019/08/28

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もう既契約を戦うな！！
あの成功者は戦わずして勝って
ドクターから保険契約を連発させている

　
プロ野球で２０００本以上の
ヒットを打った現ヤクルトコーチの
　
宮本慎也さんが
　
ヤクルトに入団して際
同じショートのポディションには
　
チームの中心打者でホームランを
がんがん打つ池山隆寛さんが
レギュラーで活躍していました。
　
まともに戦っては勝てないと感じ
　
池山さんとは全く違う
バントやランナーを進める打撃など
小技で勝負するしかないと考えた
そうです。
　
この考えが後の活躍や記録に
繋がるわけです。
　
同じフィールドでガチンコ勝負する
だけがすべてではありません。
　
戦うフィールドを変える戦術で
突破口を見出せることは
少なくないわけです。
　
　
少し前、すぐ売り切れてしまう
評判のパン屋がテレビで紹介
されていました。
　
この店は
　
売っているパンに大きな特徴が
あります。
　
実は
　
１種類のパンしか売っていません。
　
食パンのみのパン屋なのです。
　
アンパンもメロンパンも
コロッケパンも・・・
　
品揃えが豊富な普通のパン屋と
同じフィールドで競争するのではなく
　
食パンだけという
　
戦うフィールドを変えたことが
成功の要因の１つだと考えられます。
　
　
　
これら２つの話はドクターマーケット
の新規開拓に通じます。
　
　
　
ドクターマーケットの新規開拓に
チャレンジしたが
うまくいかなかった・・・
　
ドクターは既にある程度の契約に
加入しているケースがほとんどで
付け入るスキがないと感じる・・・
　
こんな悩みを抱えていませんか？

今回紹介する音声あセミナーで
インタビューした鈴木氏は

ドクターマーケットの新規開拓に
成功し続けている
　
日本を代表するトップセールス
パーソンです。

といっても
保険のガチンコ勝負をしません。
　
既契約よりいい提案をして
選んでもらうという方法を
取りません。
　
　
「別のフィールド」で戦い
　
　
圧倒的に勝ち
　
　
それから保険のフィールドに
戻す戦略なのです。
　
　
保険で戦いませんから
ドクターの既契約や
　
今ドクターが付き合っている
保険営業パーソンは
　
　
関係なくなります。
　
こうなると訪問できるドクターの
訪問先は劇的に増えることに
なります。

　
いきなり保険でガチンコ勝負する
から可能性が狭まり
訪問先が限定されるのです。
　
　
「別のフィールド」で戦い
　
圧倒しながら
　
最後に保険契約にたどり着く
ノウハウが存在するのです。
　
詳しくは音声セミナーで
鈴木氏に解説いただきました。　
　
　
決して高度で難解なノウハウ
ではありません。
　
知っているか知らないかだけの
差だと考えます。
　
それでもまだ保険で勝負を
続けますか？　
　
もっと詳しく知りたい方は
こちらをご覧ください。

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