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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

トランプ大統領をこう語るだけで 社長の資産の見直しに繋がります

トランプ大統領をこう語るだけで
社長の資産の見直しに繋がります
                 
 
松山千春の「恋」
                
名曲と言っていいでしょう。
                
彼が熱唱している姿を何度も
見たことがあります。
                
一方で先日ラジオから流れてきたのは
同じ曲の「恋」ですが
                
全くテイストが違う
坂本冬美バージョンでした。
                
ラジオDJの女性は原曲も
いいいですが
                
自分は坂本バージョンの方が
好きと絶賛していました。
                
歌詞やメロディーが全く同じ
曲であっても
                
歌い方次第で聴く人の感じ方は
変わるのではないでしょうか。

                
 
これは法人保険営業にも通じます。

                

法人新規開拓で思い描いた結果が
でない・・・
 
社長にアプローチしても
「その話は何度も聴いたよ」と
断られてしまう・・・
 
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介するCDでインタビュー
した大田氏は
                
法人契約をコンスタントに獲得し
続けている
 
日本で有数のトップセールス
パーソンです。
                
 
結局、大田氏が社長に伝えることは
                
社長の資産や会社の財務の
 
「見直し」です。
                
 
昔から多くの保険営業パーソンが
 
 
何度もしてきた提案と変わりません。
                
 
しかし大田氏の場合、
これで驚くべき好結果を
出し続けています。
                
みんなと違うのは
 
 
 
いわば「歌い方」です。
               
 
 
「見直し」という結論の
「伝え方」が
 
みんなと違うのです。
                
「見直しましょう」
「コンサルしませんか?」と
ストレートに伝えることは
ありません。
                
雑談を使った「伝え方」
をします。
                
私がすぐに使えて、成果が出ると
確信したのは
                
 
 
トランプ大統領に関しての雑談
話法です。
                
 
ニュースで頻繁に報道される
トランプ大統領。
                
 
実はこの雑談が今チャンス
なのです。
                
「伝え方」次第で
 
社長の資産、会社の財務の
「見直し」に繋げることが
 
難しくなくなるのです。
 
「見直し」が簡単にできれば
保険契約が近づくことは
ここで説明するまでもありません。
 
トランプ大統領をどう語り
それをどうやって「見直し」に
繋げればいいのか?
 
詳しくはCDで大田氏に解説
いただきました。

                 
 
多くの保険営業パーソンは
セミナーや勉強会に参加して
                
みんなとは違う提案や情報や
知識を得ようとします。
                
 
間違いではありませんが
これは、オリジナルの新曲
ばかりを追い求めることに
似ていると感じます。
                
実は何十年も前からある曲で
あってもヒットさせたり
お客様を感動させることは
できるのです。
                
歌い方次第で。
                
保険営業の歌い方・・・
                
すなわち保険営業も
「伝え方」なのです。
                
トランプ大統領の雑談を
社長とするだけで
 
資産や財務の「見直し」を
することができるように
なったら・・・
 
あなたの法人開拓は
大きく変わり
 
あなたが最後に手にする成果も
大きな変化を遂げるとは
思いませんか?
 
もっと詳しく知りたい方は
こちらをご覧ください。






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