こうすれば依頼やお願いなしで
税理士から法人見込み客が
どんどん紹介されます！
　

ハワイのスーパーマーケットに
行くと
　
入口付近で現地の女子学生から
こう声を掛けられました。
　
「おいしいドーナッツは
いかがですか？」

実は彼女はスーパーで売り子の
アルバイトをしているわけでは
ありません。
　
ドーナッツを売ると売上の一部が
彼女が所属するソフトボール
チームに支払われ
　
それがチームの遠征費になると
いう仕組みなのです。
　
正しい表現がどうかは
わかりませんが・・・
　
彼女は寄付を募っているわけです。
　
「寄付をお願いします！」と
ストレートに依頼することも
悪くはありませんが
　
ドーナッツ販売に「組み込む」
ことでより寄付が集まりやすくなる
のではないでしょうか。
　
　
　
ずっと算数が苦手だった小学生が
算数大好きに変わり
　
得意科目になったという話を
聴いたことがあります。
　
親や先生が勉強するように
強要したわけではありません。
　
彼を変えたのは
　
ドラえもんです。
　
もちろん秘密道具を出した
わけではなく
　
彼はドラえもんが算数をわかりやすく
解説する漫画を何度も読んだだけ
なのです。
　
この例も勉強を漫画にうまく
「組み込む」ことで
　
好結果を導いたと言えるでしょう。
　
　
これら２つの話は法人保険営業に
通じます
　
　
税理士から紹介を欲しいが
依頼すると「いい人がいたら」で
終わってしまい成果に繋がらない・・・
　
法人見込み客の確保に苦労している
または今後法人見込み客が枯渇
するかどうか心配だ・・・・
　
　
こんな悩みを抱えていませんか？
　
　
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした大田氏は
　
法人新規開拓のスペシャリスト。
　
日本を代表するトップセールス
パーソンです。
　
成功を続ける大きな要因の１つは
法人見込み客を確保するノウハウ。
　
大田氏は
　
税理士からコンスタントに紹介を
獲得する方法を確立しています。
　
といっても
　
お願いや依頼は一切しません。
　
「ご紹介いただきませんか？」
と税理士に投げ掛けることは
皆無なわけです。
　
　
紹介を「組み込む」ことで
好結果を出し続けています。
　
　
税理士が喉から手が出る欲しい事
のために
　
行動を起こすと
　
それが自然に紹介に繋がると
いうのが
　
大田氏の得意とするパターンです。
　
　
紹介をうまく依頼してゲットする
のではなく
　
　
税理士の強烈なニーズに
　
紹介を「組み込み」
　
　
法人見込み客を確保していると
表現していいでしょう。
　
　
何に「組み込み」
それをどう紹介に繋げるのか？
　
音声セミナーのインタビューで
詳しく解説していただきました。
　
このノウハウがあなたのスキルに
なれば
　
紹介や依頼を一切しなくても
税理士から継続的に紹介が入手
できるようになるはずです。
　
依頼なしで法人見込み客を
これからも確保できたら・・・
　
あなたの保険営業は大きく変わる
とは思いませんか？
　
決して高度で難解なノウハウでは
ありません。
　
音声で解説されているノウハウを
そっくりそのまま実践さえすれば
　
大田氏と同じような結果を期待
できると考えています。
　
それでもまだ税理士に紹介を
お願いし続けますか？
　
　
もっと詳しく知りたい方は
こちらをご覧ください。

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