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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

社長に相続対策保険を売りたいなら 足場と無料の海外旅行を語りなさい

社長に相続対策保険を売りたいなら
足場と無料の海外旅行を語りなさい


「輪投げとヨーヨーつりが
楽しかったから、また行きた~い」
 
外出した次の日に友人の子供が
こう言いました。
 
輪投げとヨーヨーといっても
お祭りに行ったわけではありません。
 
友人と子供が出かけたのは
Jリーグの試合。
 
試合前にスタジアムの外で
子供が楽しめるアトラクションが
豊富にあるのです。
 
サッカーのルールもわからない
小さな子供に
 
いきなりサッカーの楽しさを
伝えても
 
子供はすぐにサッカーやチームを
好きにならないはずです。 
 
しかし、輪投げやヨーヨーつり
などのアトラクションが楽しくて
 
スタジアムに通っているうちに
サッカーやチームが好きになって
しまう可能性は高いと感じます。
 
サッカーではなく
輪投げやヨーヨーで「アプローチ」。
 
「アプローチ」の工夫次第で
結果が変わると考えます。
 
 
 
レストランガイドで有名な
ミシュランはタイヤのメーカー
です。
 
おいしいレストランを紹介する
ことで読者が遠くの店まで
ドライブをします。
 
そうすればタイヤが消費され
最終的にミシュランの売上が
アップします。
 
これがミュシュランガイドを
スタートさせた狙いです。

タイヤのアピールだけではなく
レストランガイドという
「アプローチ」。

「アプローチ」の工夫次第で
結果が変わる一つの例だと
考えます。 
  
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
  
 
法人開拓で思い描いた理想的な
成果を出すことができない・・・
 
社長に相続や事業継承の話をしても
「その話は何度も聴いたよ」と
嫌な顔をされてします・・・
 
こんな悔しい思いをしていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした大田氏は
 
長年、法人新規開拓で成功を
続けるトップセールスパーソン
です。
 
成功を続ける大きな要因の
1つは
 
「アプローチ」なのです。
 
保険や相続、事業継承または
保険に繋がりそうな話題で
 
「アプローチ」することは
ありません。
 
サッカーやミシュランの話
と同じで
 
まさか保険に繋がるとは
社長が全く感じない
秀逸な「アプローチ」方法が
存在するのです。
 
今すぐ現場で使えて効果抜群
だと確信したのは 
  
 
建築現場で使われる足場
「アプローチ」。
 
 
足場と保険・・・
 
全く関係ないじゃん!!と
思われるかもしれませんが
 
実は保険や相続ではなく
足場で「アプローチ」すると
 
保険契約へ簡単に近づくことが
できるのです。
 
詳しくは音声セミナーで
大田氏に詳しく解説していただき
ました。
 
 
また音声セミナーで語られている
ファーストクラスで行く
無料の海外旅行の「アプローチ」も
 
かなり有効なノウハウだと 
感じました。
 
 
それでもまだ社長が何度も
聴いている相続や事業継承の話題で
「アプローチ」を続けますか?
 
もっと詳しく知りたい方は
こちらをご覧ください。



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