トランプ大統領をこう語ると
社長の資産と保険を丸裸にできます

　
少し考えてみてください。
　
あなたはスタート間もないベンチャー
企業の社長です。
　
優秀な新卒を採用したいと考えて
います。

採用するために彼らに何と声を
掛けますか？
　　
「設立間もないまだ小さな企業ですが
入社しませんか？」
　
実をありのままにストレートに
表現することも時には必要ですが
　
これで反応してくれる学生は
小数に違いありません。
　
私なら表現を工夫します。
　
「これから新しい歴史を作れ
自分たち次第で規模を拡大できる
会社です。一緒に未来を作りませんか？」
　
こんな感じではいかがでしょうか。
　
同じ事実であっても
「どう表現するか」によって
　
相手の感じ方は大きく変わる
ものです。
　
　
　
　
異性をデートに誘うとき

「今度の日曜日デートしませんか？」
と　
　
いわばど真ん中のストレートで
勝負することも間違いではありませんが
　
「今までにないモチモチパスタの店を
見つけたんだ！日曜行かない？」
　
こんな表現の方が、相手が気軽にＹＥＳ
と言ってくれると感じます。
　
「どう表現するか」によって
相手の感じ方や反応が変わると
言えるのではないでしょうか。
　

　
これら２つの話は法人保険営業に
通じます。
　
　
　
社長にアプローチしても
すぐに断られてしまう・・・
　
がんばって新規開拓しても
保険提案までたどり着かないことが
少なくない・・・
　
　
こんな悩みを抱えていませんか？
　
今回紹介するＣＤでインタビュー
した大田氏は
　
法人新規開拓のスぺシャリストで
トップセールスパーソンです。
　
コンスタントに契約を獲得し
続けています。
　
といっても
　
大田氏は社長に特別なことを
伝えていません。
　
大田氏が
　
社長に伝えていることは
　
「保険や資産の見直し」の提案
なのです。
　
特別なことを伝えないで
特別な結果を出し続ける！！
　
これが大田氏。
　
成功の秘密は
　
特別な「表現」なのです。
　　
社長に
　
「保険や資産の見直しをしませんか？」
　
などとストレートな表現を使う
ことはありません。
　
　
大田氏が語るのは
　
　
　
トランプ大統領
　
マイナンバー

そしてオリンピック。
　
　
　
これらを「ある方法」で語ると
　
保険や資産の見直しで行きついて
しますのです。
　
詳しいノウハウ、トークは
ＣＤの中で詳しく解説して
いただきました。
　
依頼やお願い、強引な提案を
しなくても
　
社長や法人の保険や資産を
見直すことができたら・・・
　
契約に苦戦することが
果たして起こるでしょうか？
　
　
多くの保険営業パーソンは
セミナーや研修に参加して
　
売れる人が何を言うかばかりを
勉強していると感じます。
　
間違いではありませんが
　
もっと大事なことは
　
売れる人が「どう言うか」
ではないでしょうか？
　
「どう表現するか」によって
相手の感じ方や反応が変わる
のです。
　
あなたはそれを知らないだけ。
　
知れば、保険や資産の見直しが
新規開拓の強力な武器になります。
　
トップセールスパーソンの
「どう表現するか」を知らずに
　
法人新規開拓を続けますか？

もっと詳しく知りたい方は
こちらをご覧ください。

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