相続対策保険を売りたいなら
税金や法律、分割ではなく
「日経平均」を語れ！！

　
７７歳にして大手通販会社を通じて
ガラケーからスマホに
最近変えた方と話す機会がありました。
　
子供や孫から早くスマホに変える
ことをずっと勧められていましたが
　
なかなか決心できなかったと
いいます。
　
今回決められた大きな要因は
　
通販会社のスタッフが自宅を
訪問して
　
セッティングやレクチャーを
してくれるサービスだそうです。
　　　
この通販会社は
高齢者のスマホ変更に対する

「心理的なハードル」を
　
見事に低くするサービスを
提供して多くの契約を獲得して
いると予測できます。
　
　
　
「６０日間返金保証！
ご満足いただけなければ
使用後でも返金いたします」
　
高機能布団を売っている
通販番組で
　
このフレーズが耳に入って
きました。
　
買うかどうか迷っている人の
　
「心理的なハードル」を
　
見事に下げるオファーだと
言えるのではないでしょうか。
　
　
　
これら２つの話は
法人保険営業に通じます。
　
　
　
相続・事業継承対策の
保険契約が増やしたいが
　
うまくいかない・・・
話題を出すと「何度も聴いたよ」
と断られてしまう・・・
　
　
こんな悩みを抱えていませんか？
　
　
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏は
　
日本を代表するトップセールス
パーソンです。
　
コンスタントに相続・事業継承
対策の保険契約を獲得しています。
　
　
といっても
　
相続・事業継承対策保険を
うまく売り込んで成果をあげている
わけではありません。
　
売り込むことがうまいのではなく
　
竹下氏は
　
　
社長の「心理的なハードル」を
下げることが秀逸なのです。
　
　
ハードルを下げる前に
　
多くの保険営業パーソンは
「相続・事業継承対策はお済ですか？」
的な投げかけ・質問をしてしまいます。

だからうまくいかない、断られて
しまうのです。
　
竹下氏はこれを見事に下げて
話を前に進めてしまうノウハウを
確立しています。
　
しかし高度で難解で専門的な
ノウハウは不要です。
　
音声セミナーで
詳しく解説されている手法は
　
　
　
昨今の日経平均を語る方法。
　
　
　
社長やビジネスパーソンなら
ほぼ間違いなく毎日何となく気にする
数値と言っていいはずです。
　
実は
　
　
これを「ある方法」で語るだけで
　
　
社長の心理的なハードルを下げ
　
相続・事業継承対策の話を進める
ことができるのです。
　
　
このノウハウの素晴らしい点は
　
あなたが無理に相続や事業継承の
話を進めようとしなくても
　
社長がどんどんあなたに質問する
ようになる点です。
　
社長が聴きたい、
社長が知りたいから
　
あなたが話をする
　
こんな展開をスムーズに作りだす
ことができるようになると確信
しています。
　
　
税金？法律？分割？
もう難しい話は不要です。
　
日経平均を語れば、社長の知りたい
と刺激することができ
　
話がどんどん前に進むのですから。
　
　
もっと詳しく知りたい方は
こちらをご覧ください。

関連記事

• 【保険営業】集客なしでセミナー満員！保険を爆売れさせる方法 2023/09/29
• 【保険営業】２億稼ぐ人が初回に必ずする質問 2023/09/28
• 保険営業の見込み客を今の100倍に爆増させる方法 2023/09/27
• 【保険営業】ライバル商品に利率で負けても学資保険を売る方法 2023/09/25
• 【保険営業】あのガラ空きの市場で保険が爆売れする！ 2023/09/22
• 【保険営業】2億稼ぐ人の法人医療保険アプローチ 2023/09/20
• 【保険営業】MDRT終身会員が使う社長の証券が出てくるマイナンバー話法 2023/09/15
• 【保険営業】こうすれば税理士から多くの社長が紹介される 2023/09/13
• 【保険営業】32451円！日経平均を語ると事業承継対策保険が売れる 2023/09/11
• 【保険営業】相続対策を全くしていない富裕層はここにいる 2023/09/08
• オンライン保険営業の成功のコツ 2023/09/06
• 【保険営業】63円マーケティングで法人保険が簡単に売れる 2023/09/04
• 【保険営業】見込み客に一生困らない仕組み 2023/09/01
• 【保険営業】もう設計書を使うな、高額終身保険の売り方 2023/08/28
• 【保険営業】20年先まで見込み客に困らない仕組み 2023/08/25