保険の提案ではなく、
社長が汗をかかずに
現金と利益を生み出す提案をしよう　
　
　
友人の家でお酒を飲んでいると
卵、レバー、鶏肉の燻製が
おつまみで出てきました。
　
しっとりして
スモークの香りが程よく
とても美味しい！！
　
実はこの燻製、友人の手作り。
今燻製作りにはまっているとのこと。
　
きっかけはホームセンターが主催
している燻製作りのワークショップ。
　
手ぶらでわずか千円程度で参加でき
燻製作りから試食まで体験できる
のです。
　
友人はこのワークショップで
燻製作りの楽しさ、燻製の
おいしさに目覚め
　
燻製器など必要な道具はすべて
そのホームセンターでそろえ
ました。
　
もしも友人が最初から燻製器を
買うことを提案されていたら
　
同じ結果にはならなかったはず
です。
　
買う事の提案ではなく
　
おいしい燻製を作って食べる
提案（ワークショップ）
だったからこそ
　
現在に至ると予測できます。
　
何を提案するかで結果は
大きく変わると感じます。
　


高齢者の集客に力を入れている
あるスポーツクラブは
　
チラシでクラブに入会することを
提案していましたが
　
反応がイマイチだったといいます。
　
そこで提案を変えました。
　
チラシで
　
健康な体で楽しい老後を過ごす
ことを提案したのです。
　
入会しますか？という提案ではなく
　
健康で楽しい老後を過ごませんか？
という提案。
　
反応率がアップし入会者が増えた
たそうです。
　
提案次第で結果は変わるものです。　
　
　
　
これら２つの話は法人保険営業に
通じます　
　
　
　
法人新規開拓が思うように
進まない・・・
　
いい提案をしても
「検討します」の社長の一言で
終わってしまうことがよくある・・・
　
　
こんな悔しい思いをしていませんか？
　
　
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした大田氏は
　
長年、法人新規開拓で成功を
続ける日本でも有数の
トップセールスパーソンです。
　
大田氏のノウハウの
素晴らしい点は
　
　
提案です。
　
　
いきなり保険の提案や
いかにもそれに繋がりそうな提案
を社長に最初からすることは
　
ありません。
　
ほとんどの社長がＹＥＳという
保険とは程遠いと感じられる
　
秀逸な提案をするのです。
　
このノウハウがすごい点は
　
保険とは程多いと思われる
提案であっても
　
最後の最後にはしっかり
保険契約に繋がる点。
　
　
特に音声セミナーで
詳しく解説されている

　
「社長が汗をかかずに
現金と利益を生み出す提案」は
　
　
今すぐに現場で効果抜群で
最短距離で契約にたどり着くと
確信しました。
　
保険や相続、事業継承など
ライバルと同じような提案を
するから
　
社長はＮＯなのではないで
しょうか。
　　
いわば・・・

いきなり燻製器を出して
燻製を作ったことのない人に
熱心に燻製器の良さや安さ
お得さを売り込んでしまう
　
保険営業でもこれに近いことを
やってしまっているケースが
少なくないと感じます。
　
それでも保険を提案し続けますか？
　
それとも
社長が汗をかかずに
現金と利益を生み出す提案を
して成果をあげますか？
　
　
もっと詳しく知りたい方は
こちらをご覧ください。

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