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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

なぜあの成功者は外出しないで 事務所にいながら大量の紹介を 入手できるのか?

なぜあの成功者は外出しないで
事務所にいながら大量の紹介を
入手できるのか?
 
 
学生時代にずっと塾の講師の
アルバイトをしていた友人がいます。
 
塾で一番子供から人気があり
時給もどんどんアップして
いったといいます。
 
人気を得るコツは「シフト」
だと彼は言います。
 
「問題をやります!」と

子供にいうと、勉強の色合いが
強くなり、やる気がなくなる
そうです。
 
これを「シフト」するのです。
 
問題ではなくクイズ。
 
「クイズをやります!」だと
みんな興味を持ってくれるそう
です。
 
クイズ形式にして得点を
競わせたり、時には文房具
などの賞品を出すと
 
みんな真剣に参加するのです。
 
これが勉強になります。
 
 
 
同じような話ですが
 
少年野球を教える知人は
野球でとても大切と言われる
ベースランニングの練習を
しないそうです。
 
走る練習!と声を掛けても
子供は興味を示しません。
 
練習ではなくゲーム・競争に
「シフト」しているのです。
 
2チームに分けて、
ホームベースと二塁ベース
からそれぞれスタートして
 
どちらが早くゴールするか
競争させるのです。
 
みんな楽しみながら走ると
いいます。
 
また相手チーム勝ちたいので
どうすれば速く走れるか
真剣にコーチの話を聴く
そうです。
 
結果的にベースランニングが
上達します。 
 
 
「シフト」
 
 
実はこれは保険営業でも
武器になるのです。
 
 
紹介を増やしたいけど
結果がでない・・・
 
紹介を依頼しても
うまくいかない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介するCDゼミナールで
インタビューした竹下氏は
 
紹介獲得の達人です。
 
紹介というとお客様と面談して
紹介を依頼したりお願いする
というのが普通です。
 
一方、竹下氏は
 
事務所にいながら
 
外出しないでも
 
大量の紹介を獲得するノウハウを
確立しています。
 
武器は
 
「シフト」なのです。
 
といっても
 
やり方は簡単。
高度で難解な方法ではありません。 
 
 
 
紹介ではなく相談に
「シフト」するだけでいいのです。
 
 
紹介ではなく相談。
 
これを実践して
 
お願いや依頼を全くしないで
紹介を大量にゲットしています。
 
 
事務所にいると
 
メールやFAXで見込み客が
どんどん紹介される・・・
 
これがあなたの日常になったら
あなたの保険営業そして
 
最終的に手にする成果は大きく
変わるとは思いませんか?
 
詳しいやり方はCDゼミナールで
解説されています。
 
まだ依頼やお願いを続けますか?
 
それとも「シフト」して
出かけずに大量の紹介を入手
したいですか?


もっと詳しく知りたい方は
こちらをご覧ください。



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