名刺にこの情報を印刷すれば
保険が売れる
女性がトイレから出てきて
お腹に手を当て満面の笑顔！！
あるサプリメントの通販ＣＭの
一場面です。
売られているサプリメントは
便秘の解消やお通じをよくする
効果があることが
一目瞭然です。
しかしそれらを全く言葉にして
いません。
おそらく法律の関係で言うことが
できないのでしょう。
しかし言えないことを女性の行動、
表情、仕草などで伝える
「表現」は見事です。
この話は保険営業に通じます。
少し考えてみてください。
まだ契約をお預かりしていない
お客様が目の前にいます。
自分を信頼してもらうために
どんなことをしますか？
お客様を全力でお守りすることを
伝える！！
自分の実績などをアピールする！
これらも間違いではありません。
一方で今回紹介する音声セミナーで
インタビューした杉山氏の
「表現」は秀逸です。
杉山氏はお客様にアピールする
だけではなく
名刺に「ある情報」を入れるの
です。
「ある情報」を見たお客様は
間違いなく杉山氏を信頼するに
違いないと確信しました。
「ある情報」は実績でも
表彰歴でも持っている資格でも
ありません。
音声セミナーで明らかになります。
また音声セミナーのインタビュー
では
保険金の支払いに関する話法が
紹介されています。
この話を聴いたお客様は
信頼を抱くだけではなく
ファンになってしまうはずだと
私は考えました。
「表現」次第で
保険金の支払いも信頼を得る武器に
なることをあなたは知ることに
なるでしょう。
目の前のお客様が
あなたを１００％信頼している
こんな場面をコンスタントに
作り出すことができたら
契約が獲ることが簡単になる
とは思いませんか？
高度で難解なノウハウは不要です。
知っているか知らないかだけの差
だと言っていいかもしれません。
もっと詳しく知りたい方は
こちらをご覧ください。
