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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

電話でのアポイントは不要になる! 新規顧客から自動的にアポイントが 入る秘密

電話でのアポイントは不要になる!
新規顧客から自動的にアポイントが
入る秘密
 
 
お客様の問い合わせに対応する
オペレーターを自社で雇う!
 
これがひと昔前までは普通だった
でしょう。
 
一方、知人の経営者は
自社への問い合わせをチャットで
対応することにシフトさせることを
計画しています。
 
お客様が質問をチャットに
入力すると
 
すぐに返答!
 
答えるのは人間ではなくAIです。
 
もちろん複雑な質問はオペレーターに
つなぐ必要がありますが
 
今まで人がやっていた業務を

AIという「道具」を使うことで
 
大幅に「簡略化」できると話して
いました。
 
 
 
以前テレビで取材されていた
レストランは
 
支払いに現金が使えません。
 
クレジットカードやQRコード
決済など電子マネーでしか
払えない店なのです。
 
電子マネーという「道具」を使う
ことで、
 
レジ閉めや現金の預け入れ、
おつり用現金の両替など
 
スタッフの負担になっていた
仕事を大幅に「簡略化」できたと
紹介されていました。
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
新規顧客とのアポイントを
取ることが難しいと感じる
ことがある・・・
 
アポイントのために電話しても
繋がらなかったり
「忙しい」と言われてしまう
ことが少なくない・・・
 
こんな悔しい思いをして
いませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏は
 
忙しい新規顧客に何度も
電話をして
 
アポイントを取ることが
ありません。
 
それでも予定はびっしり。
 
新規顧客とのアポイントが
どんどん入ります。
 

こちらから会うことをお願い
することがありません。
 
お願いするのは
 
新規顧客からなのです。
 
「ぜひお会いしたい」
「相談にのってほしい」
 
こんな言葉を顧客から
投げ掛けられるのです。
 
難しい、億劫、面倒くさい
と考えられてきた
 
新規顧客とのアポイントを取る
行為を
 
「簡略化」することに成功した
と表現していいでしょう。
 
 
ある便利な「道具」を使うことで。
 
 
その「道具」とは
 
 
動画。
 
動画を出すことで
 
ほぼ自動的に新規顧客との
アポイントを獲得する仕組みを
構築しています。
 
どんな動画を
どこに投稿すればいいのか?
 
なぜ動画がアポイントに
繋がるのか?
 
答えはすべて音声セミナーの
インタビューで

竹下氏に詳しく解説していただき
ました。
 
 
ある動画を出すことで 
 
 
保険営業パーソンが会うことを
お願いしたり、依頼するのではなく
 
お客様から会いたい、相談したい
と言われ、アポイントがどんどん
入るようになったら
 
あなたの新規開拓は大きく変わる
とは思いませんか?
 
動画マーケティングというと
難しく感じるかもしれませんが
やり方さえ知ってしまえば 
誰でもいつからでもスタートでき
 
今最も効果が高いマーケティング
手法と言っていいでしょう。
 
しかも動画マーケティングは
無料でスタートできます。
 
やった方がいいと言うより
やらないと時代に乗り遅れると
言っても過言ではないと感じます。
 
それでもがんばってアポイントの
電話を掛け続けますか?
 
もっと詳しく知りたい方は
こちらをご覧ください。


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