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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

今の10倍紹介が出やすい! 動画を使って簡単に紹介入手する方法

今の10倍紹介が出やすい!
動画を使って簡単に紹介入手する方法
 
 
何度か行ったことがある
おいしいコーヒーを出すと
評判のお店があります。
 
木材がふんだんに使われた店内は
とてもおしゃれで
 
椅子やテーブルなどの家具も
センスがいいと感じました。
 
長いテーブルには充電のための
電源もしっかり完備されています。
 
この手のコーヒーショップは
都市部であれば比較的多く
特別とは言えないでしょう。
 
しかし他とは違う超特別な部分が
1つあるのです。
 
それは店の場所が
 
自動車ディーラーの中にある
ことです。
 
入り口は別々ですが
車を売っている(展示している)
スペースと仕切りがないのです。
 
ディラーは顧客の
「心理的なハードルを下げる」
ことに成功していると言える
でしょう。
 
車を買う気がないのに、
ディーラーに週3回ぶらっと
行っているという人に
 
私は会ったことがありません。
 
行ったら売り込まれる!と
感じるのが普通です。
 
しかしコーヒーショップを併設
することで、気軽に行くことが
できるのではないでしょうか。
 
ディーラーは
心理的なハードルを見事に下げ
 
集客や売上に繋げていると
予想できます。
 
 
 
職場結婚をした友人がいます。
 
付き合うきっかけになったのが
会社の飲み会の幹事を2人で
やったことです。
 
彼は、今の奥様で当時自分には
全く気がなかった彼女に
 
こんな言葉を投げ掛けたと言います。
 
「お店の下見にいかない??」
 
デートに行きませんか?
飲みに行こう!などと誘えば
おそらく100%断られていた
と彼は語ります。
 
デートや飲みではなく「下見」で
 
彼女の「心理的なハードルが
下がった」のです。
 

 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
 
紹介をもっともっと増やしたいが
なかなかうまくいかない・・・
 
紹介を依頼しても「いい人がいたら」
で終わってしまうことがある・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか。
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏は
 
紹介のスペシャリストです。
 
紹介をコンスタントに入手し
続けています。
 
といっても
 
特別なトークや話法で紹介を
ゲットしているわけではありません。
 
武器は
 
動画。
 
 
実は動画を「ある方法」で使うと
 
 
紹介を出す人の「心理的ハードルを
下げる」ことができ
 
紹介を簡単に入手できるように
なるのです。
 
詳しいノウハウは音声セミナーの
インタビューで竹下氏に語って
いただきました。
 
動画を活用して紹介を獲得する
というと特別で難しいと
感じるかもしれませんが
 
やり方を知ってしまえば簡単
だと考えています。
 
スマホさえあれば、誰でもいつから
でも無料でできる方法なのです。
 
知っているか知らないかだけの
差だと言っていいかもしれません。
 
それでも今まで通り紹介の依頼や
お願いを続けますか?
 
もっと詳しく知りたい方は
こちらをご覧ください。



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