外出しないで 見込み客を毎日自動的に獲得できる方法

外出しないで
見込み客を毎日自動的に獲得できる方法
 
 
「こんにちは。〇〇住宅です。
新しい新築住宅はいかがですか?」
 
インタフォーン越しにこんな
飛び込み営業を掛けられた経験は
私は一度もありません。
 
では住宅販売会社の営業パーソン
はどうやって営業しているのか?
 
業界の知人に質問すると
 
「レスポンス営業」という答えが
返ってきました。
 
住宅展示場やセミナーに来た顧客
やネットから資料請求した人
 
つまり何らかの「レスポンス」を
した顧客を営業パーソンがフォロー
していくやり方なのです。
 
「レスポンス営業」
 
保険営業パーソンから見ると
羨ましいと感じる方も多いはずです。
 
住宅業界のように
会社からレスポンスした見込み客を
どんどん紹介されるということは
ほぼないからです。
 
しかし今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏は
 
保険営業を「レスポンス営業」化
することに成功しました。
 
既契約者や知人・友人に紹介を
何度も何度もお願いしたり
 
毎日足を棒にし時間と経費を
掛けて動き回らなくても
 
保険の見込み客から
「レスポンス」していただける
仕組みを確立したのです。
 
「レスポンス」があったら
あなたはコンタクトを取り
後は話を進めるだけ。
 
保険営業がものすごい単純なもの
になると考えています。
 
武器は・・・動画です。  
 
スマホさえあればスタートできます。
 
簡単なある動画をスマホで
撮影して
 
それをあるサイトにアップするだけ
でいいのです。
 
レスポンスが得られるある動画
とはどんなものなのか?
 
どのサイトに投稿すればいいのか?
 
などすべて音声セミナーの
インタビューで明らかになります。

 
竹下氏が伝授してくれる動画
マーケティングが素晴らしいと
感じる点は
 
無料でスタートできること!
 
そして
話を聴いてもいいとか
会ってもいいという見込度の低い
顧客ではなく
 
相談したい!話を聴いて欲しい
というかなり見込度の高い顧客から
レスポンスが得られる点
 
さらに
何度でも繰り返しできる
すなわち再現性がある点です。
 
人より長時間働く!
人より数多くの人に会う!
 
こんな努力も間違いではありませんが
 
もっともっと簡単に成果がでる
やり方が存在するのです。
 
スマホで簡単な動画を投稿すると
お客様からレスポンスがあり
 
あなたはそれをフォローして
会いに行き、契約を獲得する・・・
 
こんな好循環ができたら
あなたの営業そして最後に手にする
成果も大きく変わるとは思いませんか?


もっと詳しく知りたい方は
こちらをご覧ください。




関連記事

コメント

非公開コメント

内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

プロフィールの詳細はこちら


コンサルティングのご依頼はこちらまで↓
eyebright1612@gmail.com

月別アーカイブ

ブログ内検索