保険営業パーソンはもう出かけるな！
絶対に訪問しない！保障も医療保険も
語らないトップセールスの秘密

「いたしません！」 　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
テレビ朝日系のドラマ「ドクターＸ」
の主人公・外科医　大門未知子が 　　　　　　　　　　　　　　　　　　
何度度も何度も言う言葉です。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
彼女は医師免許がなくてもできる
ことは
　

絶対に「いたしません」なのです。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　

接待、大学教授の下働きや付き合い
など普通の大学病院に勤める
ドクター であれば
　
当たり前にやっていることを 　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
全て「捨てて」います。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
ドクターとしてやるべき治療や
手術に集中しているのです。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
「選択と集中」を徹底して他の
ドクターが見放す患者を
多く救います。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　
　
　
掃除機で有名なダイソン。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
パナソニックや日立などの大手
メーカーのように 冷蔵庫も
テレビもパソコンもと・・・
　
最初から幅広い商品 ラインナップを
揃えていたら 　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
今の発展はなかったことは
間違いありません。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
電化製品のほとんどを 「捨てて」 　　　　　　　　　　　　　　　　　　
掃除機に「選択と集中」したから
こそ
　
風穴を開けることができた
のではないでしょうか。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　

　
これら２つの話は保険営業に
通じます。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
　
セミナーや研修に参加して 一生懸命
勉強してもなかなか 思い描いた成果に
繋げることが できない・・・
　
こんな悩みを抱えていませんか？ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
　
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした松井氏は
保険業界で長年成果を出し続ける
トップセールスパーソンです。
　
成功の秘訣は
　
　
「いたしません」なのです。
　
　
お客様の元に訪問することは
絶対にしません。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
ライフプランを語りません。
　
医療保険を勧めません。
　
保障について話すことも
ありません。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
節税や相続、財務も語りません。
　
そして保険を売り込んだり
勧めたりすることもありません。
　
セミナーを開いても 集客する
ことはありません。
　
また驚くことに 普通の保険営業
パーソンが 無料でやっている
顧客フォローを無料でやりません。
　
保険業界人であれば 当たり前の
ことを
　
「捨てて」 　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　

「ある事」に 「選択と集中」
しているのです。
　
　
「ある事」に集中して 　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
すべて個人契約で １日２０件の契約を
獲得したり・・・ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
たった２人の営業パーソンで ３０００人
以上いる保険代理店の成績を
上回ったり・・・ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
非常識な結果を出し続けています。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　

多くの保険営業パーソンは 何かを
プラスすることに必死です。
　
もちろん間違いではありませんが
「ある事」に集中することで
　
すなわち思い切ったマイナスの
戦術をとることで 驚くような
成果を手にできる チャンスが
広がると考えています。　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
トップセールスパーソンが
何をやっているかだけではなく
　
「何をやらないか」も知りたくは
ないですか？
　

まずはこちらを読むことから

　

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