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今こそ待ちの営業だ! 一歩も出かけずに 優良な見込み客を入手し続ける方法

今こそ待ちの営業だ!
一歩も出かけずに
優良な見込み客を入手し続ける方法
 
 
泥水をすする!
 
普通は「泥水をすする覚悟で」
というように比喩的表現で使う
ことが一般的でしょう。
 
しかし以前話した50代の経営者は
本当に泥水をすすったことがあると
いいます。
 
彼は野球の強豪高校出身。
 
夏の練習では水を飲むことが
許されておらず
 
のどの渇きに耐えられず水たまりの
水、まさに泥水を飲んだ経験がある
といいます。
 
ひと昔前までは運動中に水を飲むと
パフォーマンスが悪くなるというのが
常識。
 
これをみんな信じていました。
 
もちろん今はこの常識は非常識に
なったわけです。
 
少し前の常識ががらりと変わって
しまうことは珍しくありません。
 
 
プロ野球の投手が投げ終わると
肩と肘を氷で冷やすアイシングを
している様子が
 
時々ナイター中継で映ります。
 
昔は肩や肘は絶対冷やしては
いけないと言われていました。
 
常識は変わるわけです。
 
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
 
見込み客を確保するためには
とにかく行動することが大切!
 
優良な見込み客に出会うため
には1人でも多く人に会うべき!
 
営業をスタートした頃
上司からこんな類の指導を
受けた記憶があります。
 
 
こんな常識が変わる!
 
 
と今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏の話を
聞いて確信しました。
 
竹下氏は
 
一歩も出かけずに
誰とも会わずに
 
優良な見込み客を効率的に
入手しているのです。
 
武器は動画。
 
誰でもいつからでも0円で
スタートできる「ある動画」を
投稿すると
 
お客様から連絡が来る・・・
 
これが今の竹下氏の見込み客
入手のパターンです。
 
しかも会ってもいいとか
話だけは聞いてやるという
見込度が低い顧客ではなく
 
相談にのって欲しい
話を聴いて欲しいと願う
 
とても見込度の高い顧客を
入手できるのです。
 
動画で保険について語る必要は
ありません。
 
保険を全く語らなくても
見込み客から連絡が来る
「ある動画」が存在します。
 
PCを開けると
またはスマホをチェックすると
 
全く新規の顧客から相談に
のって欲しいという連絡が
入る・・・
 
あなたは出かけなくても
無理にアポを取ろうとしなくても
 
どんどん見込み客を発見できたら
 
あなたの保険営業は大きく変わる
とは思いませんか?
 
そんなことができるわけがない
・・・これは昔の常識です。
 
成功者は待ちの戦略で
成果を出し始めています。
 
このノウハウを知らずに
あなたはまだ
見込み客の確保のために
クタクタにになるまで行動し
続けますか?

もっと詳しく知りたい方は
こちらをご覧ください。



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内田拓男

プロフィール

アイブライト有限会社代表取締役。

昭和45年7月21日生まれ。
立教大学社会学部在学中より大手家庭教師派遣会社に歩合制営業マンとして参画しお客様獲得・営業ノウハウを学ぶ。
卒業後、大手保険会社を経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。



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eyebright1612@gmail.com