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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

お客様の「これ」を知るだけで 月10万円の終身保険が簡単に売れます

お客様の「これ」を知るだけで
月10万円の終身保険が簡単に売れます
 
 
一般的に欧米人は日本人より
体が大きくパワーがあると言われます。
 
スポーツの分野で体と力が勝る
欧米の選手に
 
日本人が勝とうと考えた場合
トレーニングでパワーアップする
ことがを普通考えるでしょう。
 
一方、前半ジャンプで
後半クロスカントリー
 
ノルディック複合選手の
渡部暁斗選手が
 
「注目した部分」は違います。
 
彼が追い求めたのは単なる
力勝負ではなく「エコな走り」です。
 
外国人選手以上の筋力をつけて
勝つという発想ではなく
 
より小さな力でも早く滑れる
フォームを探求したのです。
 
結果はオリンピックで
2大会連続の銀メダル獲得!!
 
真っ向勝負、力勝負だけが
すべてではないわけです。
 
成功者は「注目する部分」が
違います。

              
同じような話ですが・・・
野球で盗塁の成功率を上げようと
考える場合
 
普通の人は足を速くすること
スタートをよくすることを考える
はずです。
 
一方、選手時代何度も盗塁王を
獲得したある解説者は
 
それらよりも投手の癖や配球を
研究した方が成功率は上がる
と話していました。
 
やはり「注目する部分」が違います。
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
単価の高い高額契約を
もっともっと増やしたいがうまく
いかない・・・・
 
こんな悔しい思いをしていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした杉山氏は
 
誰でもいつからでも
どんな市場からでも
 
高額契約を連発させるノウハウを
確立しています。
 
契約単価をアップさせるために
多くの保険営業パーソンは
 
ドクターや経営者など
「収入」の高い人の市場に
競って訪問します。
 
もちろん間違いではありませんが
杉山氏は「注目する部分」が
 
みんなと全く違います。
 
お客様の「収入」ではなく
お客様の「●●」に注目します。
 
実はお客様の●●をつかむことが
できれば
 
比較的簡単に単価をアップさせる
ことができると杉山氏は言います。
 
●●をつかみ・・・
 
パートの主婦から月8万円の契約
 
20代の独身者から月10万円
の契約など
 
お金持ちとは言えない
ごくごく普通のどこにでもいる人
から高単価契約を連発させています。
 
競争が厳しい、
収入の高い人たちの市場に
飛び込まなくても
 
高単価契約を獲得するできるの
です。
 
お客様の「●●」をつかめば・・・
                
 
●●とは何か?
●●をつかみ、それをどう高額契約に
結びつけるのか?

答えはすべて音声セミナーの
中にあります。    
  
もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をご覧ください。
 
音声セミナー
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