社長の話を聴くだけで法人保険は売れる話をしないで法人アプローチを成功させるテクニックとは？

2019/10/23

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社長の話を聴くだけで法人保険は売れる
話をしないで法人アプローチを成功
させるテクニックとは？　

「売上を減らそう。
業績至上主義からの解放」
中村珠美　著
　
少し前に書店で思わず手に取った本
です。
　
多くの本は
「売上を伸ばそう」的な内容・
タイトルが多いと感じます。
　
この本はまるで「逆」なわけです。
　
著者は常識とは「逆」を実行して
成果を出しています。
　
　
テレビ番組のインタビューで
本塁打王のタイトルを何度も
獲得した経験を持つ強打者が
　
バッティングで
一番意識することは
　
力を抜く事だと語っていました。
　
ホームラン＝力強くたたく
というのが常識です。
　
しかしその打者は全く「逆」を
実践して結果を出しています。
　
　
これら２つの話は法人保険営業に
通じます。
　
　
法人にアプローチしても
すぐに社長から断られてしまう・・・
　
法人初回面談で社長にいい情報を
提供しても
「その話は何度も聴いたよ」と
言われてしまう・・・　
　
こんな悔しい思いをしていませんか？
　
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏は
　
法人新規開拓の達人です。
　
特に初回面談のテクニックは
ピカイチです。
　
といっても
うまいトーク、誰も使わない話法
を駆使して成功を続けているの
ではありません。
　
常識とは「逆」で法人契約を
獲得し続けています。
　
社長に何を語るか？
　
多くの保険営業パーソンは
これに悩みます。
　
このノウハウを求め高いお金を
払ってセミナーに参加する人も
少なくないでしょう。
　
竹下氏のノウハウは「逆」
なのです。
　
社長に何を語るか？
　
ではなく
　
社長の話をどう聴くか？
　
実は聴き方次第で法人初回面談の
展開を大きく変えることが
できるのです。
　
もっと具体的な話をすれば
　
４種類のあいづちや、ある仕草を
使えこなせれば
　
自分がしゃべらなくても
　
社長との信頼関係を短時間で
築くことが可能になるのです。
　
効率的に初回面談で信頼関係を
築ければ・・・
　
後は今までとやることは同じです。
　
今まで通りの営業スタイルで
話は前に進むはずです。
　
売るための話法・トークも
大切ですが
　
それ以上に
　
売るための聴き方が重要。
　
あなたは法人新規開拓を成功に
導く「聴き方」があったことを
ご存知ですか？
　
詳しいノウハウは音声セミナーの
インタビューで竹下氏に解説いただき
ました。
　
少し極端な言い方ですが
　
あなたが特別なことを語らなくても
　
社長の話を聴くだけで
　
法人新規開拓を成功に導くことが
できたら
　
あなたの営業そして最後に手にする
コミッションを大きく変わるとは
思いませんか？
　
法人に売れないのは
　
正しい聴き方を知らないだけ
だと言っても過言ではないと
感じます。
　
もっと詳しく知りたい方は
こちらをご覧ください。

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