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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

決算対策ではなく期首対策 法人開拓の成功者の戦略とは?

決算対策ではなく期首対策
法人開拓の成功者の戦略とは?
                

プロ野球やメジャーリーグで
頻繁に行われ る選手間のトレード。
                
お互いのチームの弱点を補う形で
成立 する場合がほとんどです。
                
例えば右バッターの代打で活躍できる
選手がいないチームは自分だけの要望を
主張するだけでは普通トレードは
成立しません。                 
 
リリーフ投手不足で困っている
チームに 対して

リリーフ投手を出す替わりに
右バッターを 獲得したいと提案すれば
                
トレードが成立する可能性はぐんと
高まる はずです。                                  
 
 
この話は税理士との提携して
法人の紹介獲得に通じます。                                  
 
 
多くの保険営業パーソンは 税理士に
自分と組むメリットばかりを
主張します。                 
 
間違いではありませんが 提携そして
紹介獲得をスムーズに成功 させる
ためには                 
 
税理士の弱点を補う提案をする方が
有効なのです。                 
 
それを実践し結果を出し続けているのが
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした大田氏です。                 
 
大田氏が税理士に提案するのは
 
「期首」対策についてです。                 
 
言うまでもなく税理士は税務・決算の
プロです。                 
 
必然的に法人の決算・・・「期末」の
ケアは熱心に行います。                 
 
一方「期首」に関しての法人に対する
コンサルティングは手薄になるケースが
多いのです。                 
 
つまり弱点となることが多々あります。
                
「期首」は役員報酬額を決定する
大事な時期です。
                
 
このあたりが大きな大きなチャンスを
生むのです。                 
 
「期首」の提案を切り口に税理士と
提携して
 
「期首」の役員報酬を切り口に
法人契約 に繋げるノウハウを
 
大田氏は確立しています。                 
 
多くの保険営業パーソンは決算対策に
絡めて契約を狙おうとします。                 
 
一方、今回の紹介した期首対策の
ノウハウがあなたのスキルになれば                 
 
もっと楽に、もっと効率的に
そして厳しい競争にさらされることなしで
税理士と提携し
 
法人保険契約を獲得 できると
確信しています。
 

あなたはまだ決算だけが切り口ですか?
 
それとも期首も武器に紹介、法人契約を
獲りまくりますか?

もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をご覧ください。
 
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