FC2ブログ

保険が売れるセミナー 保険が売れないセミナー たった1つの差とは?

保険が売れるセミナー
保険が売れないセミナー
たった1つの差とは?
 
 
3点の先取点を取られたチームが
その後、逆転する高校野球の試合を
見ました。
 
逆転したチームの指導者は
大量点で逆転をするように
指示するのではなく
 
1点ずつ返すために
とにかく塁に出ることを考えようと
指示したといいます。
 
逆転しようとするか
塁にでようとするか
 
「考え方次第」で

その後の行動や結果が変わってくる
ということではないでしょうか。


 
売上が伸び悩んでいた
ある店舗経営者は
 
以前は売る事ばかり考えていた
そうです。
 
しかし思ったような成果が
でなかったといいます。
 
一方今は売上が好調です。
 
大きな要因は

売ることを考えるのではなく
 
お客様の滞在時間を
伸ばすことを考えたことです。
 
「考え方次第」でやはり結果が
変わるということでしょう。
 
 
 
これらの話は保険営業に通じます。
 
 
 
効率的に契約を上げるために
セミナー営業にチャレンジする
またはしたいという方は少なくない
はずです。
 
しかしセミナー営業で結果がでている
人が少ないのも事実です。
 
一方、今回紹介する音声セミナーで
インタビューした遠藤氏は
 
セミナー営業で数多くの保険契約を
獲得した実績があり
 
今はそのノウハウを全国のビジネス
パーソンに指導するコンサルタント
として活躍しています。
 
保険の売れるセミナーと
保険が売れないセミナーとの
大きな違いは
 
「考え方」。
 
つまり「考え方次第」でセミナー営業で
保険契約を獲ることは可能になるのです。
 
ほとんどセミナーは情報提供型。
お客様を納得させるセミナーのスタイル
だと遠藤氏は語ります。
 
これを顧客獲得型、
お客様を行動させるセミナーのスタイル
に変えるだけで
 
結果が出るのです。
 
 
納得させるセミナーを考えるか
 
行動させるセミナーを考えるか
 
成功と失敗を分ける差はたったこれだけ。
 
 
では行動させるセミナーとはどんな
ものなのか?
 
音声セミナーのインタビューで
遠藤氏が詳しく解説しています。
 
セミナーの後に
お客様が行動する・・・・
 
つまり個別相談・面談に動くセミナー。
 
こんなセミナーをコンスタントに
開くことができたら
 
見込み客や契約に困らなくなると
思いませんか?
 
売るノウハウはみんな一生懸命
勉強していますが
 
あなたは行動させるノウハウを
今まで学んだことがあるでしょうか?
 
セミナーを開けば
相談したいという見込み客が
あなたの元に殺到する・・・・
 
こんな好循環ができたら
あなたの保険営業は大きく変わる
のではないでしょうか。

もっと詳しいノウハウを知りたい方は
こちらをご覧ください。



音声セミナー
5人集客すればセミナーで保険が売れる!
先生と呼ばれながら契約を獲得するノウハウ

の冒頭30分を無料公開しています!

詳しくはこちら↓


関連記事

コメント

非公開コメント

内田拓男

プロフィール

アイブライト有限会社代表取締役。

昭和45年7月21日生まれ。
立教大学社会学部在学中より大手家庭教師派遣会社に歩合制営業マンとして参画しお客様獲得・営業ノウハウを学ぶ。
卒業後、大手保険会社を経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。



コンサルティングのご依頼はこちらまで↓
eyebright1612@gmail.com