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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

保険が売れるセミナー 保険が売れないセミナー たった1つの差とは?

保険が売れるセミナー
保険が売れないセミナー
たった1つの差とは?
 
 
3点の先取点を取られたチームが
その後、逆転する高校野球の試合を
見ました。
 
逆転したチームの指導者は
大量点で逆転をするように
指示するのではなく
 
1点ずつ返すために
とにかく塁に出ることを考えようと
指示したといいます。
 
逆転しようとするか
塁にでようとするか
 
「考え方次第」で

その後の行動や結果が変わってくる
ということではないでしょうか。


 
売上が伸び悩んでいた
ある店舗経営者は
 
以前は売る事ばかり考えていた
そうです。
 
しかし思ったような成果が
でなかったといいます。
 
一方今は売上が好調です。
 
大きな要因は

売ることを考えるのではなく
 
お客様の滞在時間を
伸ばすことを考えたことです。
 
「考え方次第」でやはり結果が
変わるということでしょう。
 
 
 
これらの話は保険営業に通じます。
 
 
 
効率的に契約を上げるために
セミナー営業にチャレンジする
またはしたいという方は少なくない
はずです。
 
しかしセミナー営業で結果がでている
人が少ないのも事実です。
 
一方、今回紹介する音声セミナーで
インタビューした遠藤氏は
 
セミナー営業で数多くの保険契約を
獲得した実績があり
 
今はそのノウハウを全国のビジネス
パーソンに指導するコンサルタント
として活躍しています。
 
保険の売れるセミナーと
保険が売れないセミナーとの
大きな違いは
 
「考え方」。
 
つまり「考え方次第」でセミナー営業で
保険契約を獲ることは可能になるのです。
 
ほとんどセミナーは情報提供型。
お客様を納得させるセミナーのスタイル
だと遠藤氏は語ります。
 
これを顧客獲得型、
お客様を行動させるセミナーのスタイル
に変えるだけで
 
結果が出るのです。
 
 
納得させるセミナーを考えるか
 
行動させるセミナーを考えるか
 
成功と失敗を分ける差はたったこれだけ。
 
 
では行動させるセミナーとはどんな
ものなのか?
 
音声セミナーのインタビューで
遠藤氏が詳しく解説しています。
 
セミナーの後に
お客様が行動する・・・・
 
つまり個別相談・面談に動くセミナー。
 
こんなセミナーをコンスタントに
開くことができたら
 
見込み客や契約に困らなくなると
思いませんか?
 
売るノウハウはみんな一生懸命
勉強していますが
 
あなたは行動させるノウハウを
今まで学んだことがあるでしょうか?
 
セミナーを開けば
相談したいという見込み客が
あなたの元に殺到する・・・・
 
こんな好循環ができたら
あなたの保険営業は大きく変わる
のではないでしょうか。

もっと詳しいノウハウを知りたい方は
こちらをご覧ください。



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