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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

20代のサラリーマンや専業主婦に 月10万円の終身保険が簡単に売れる ノウハウ

20代のサラリーマンや専業主婦に
月10万円の終身保険が簡単に売れる
ノウハウ
                
勤めていた会社をリストラされたため
現在は契約社員として働く20代の
知人がいます。
                
ご家族は就職活動中の奥様と
お子様2人。
                
普段の生活は決して楽ではありません。
                
しかし毎年ハワイに豪華な家族旅行を
しています。
                
少ない生活費から切り詰めて
旅行費を捻出しているわけでは
ありません。
                
奥様のご両親が旅費をすべて
出しているのです。
                
ビジネスをする側から考えると
                
お金に余裕がない家族は海外旅行には
行けないと考えるだけですと
                
大きなチャンスを失うことになります。
                
旅行費にまでお金がまわらない
家族であっても
                
おじいいちゃん、おばあちゃんと
ご一緒に!と提案することで
                
豪華なハワイ旅行を売ることは
可能になるわけです。
                
固定概念を持たないことは
大切です。
                
 
同じような話ですが・・・
                
私の友人の中で一番おしいい
レストランを知っているのは
                
お金持ちの経営者ではありません。
                
実は独身の派遣社員の女性です。
                
実家暮らしで、家賃も光熱費も
かからない彼女は
                
お給料をほぼすべて遊興費に
使えます。
                
使えるお金がある程度あって
しかも派遣社員なので仕事は
時間通りに終わるので
遊びに行く時間もあります。
                
世間的に見れば決して
お金持ちとはいえませんが
                
サービスを提供する側からみれば
優良な顧客となり得るわけです。
                
常識にとらわれないことが
大切ということではないでしょうか。
                
 
 
これらの2つの話は
保険営業に通じます。
                
 
 
大きな契約、高単価の契約。
                
保険営業パーソンなら誰でも
喉から手が出る程、欲しいものです。
                
そのためにはお金持ちに高い提案を
するというのが常識です。
                
セミナーなどで勉強できる
ノウハウは
ほとんどこれだとは思いませんか?
                
ドクターや資産家から顧客にする
ノウハウは世間にあふれています。
                
一方、今回紹介する音声セミナーで
インタビューした杉山氏が
 
語ってくれたやり方は
全く違います。
                
お金持ちでなくても高単価の契約を
簡単に獲得してしまう方法です。
                
今までの固定概念を崩す
非常識なノウハウなのです。
                
ポイントはお客様の収入ではなく
支出を聴きだすことです。
                
いくら稼いでいるかは関係なく
いくら使っているかが重要なのです。
                
収入の高い人に
保険営業パーソンは殺到します。
                
当然競争は厳しくなります。
                
しかし支出を中心に営業を
組み立てれば
                
もっと楽に競争なく、効率的に
高単価の契約が獲得できるように
なります。
 
詳しいノウハウは音声セミナーで
すべて明らかになります。
                 
それでもあなたは
お金持ちだけをターゲットにしますか?
 
 
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