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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【生命保険営業】1分で社長やドクターを聴く気にさせる 100円のアプローチ術

1分で社長やドクターを聴く気にさせる
100円のアプローチ術
 
 
少し想像してみてください。
 
あなたは野球用品を売る会社の
経営者です。
 
野球を全くやらないし知らない
アフリカの発展途上の国に
野球用具を売るとしたら
 
まず何をしますか?
 
グローブやバットの安さや品質の
良さをいきなりアピールするという
人はいないでしょう。
 
野球を知らないで関心もない人に
どんなに流暢に説得しても
意味がありません。
 
まずは野球を知ってもらい
好きになってもらうことから
スタートさせることが
 
第一歩です。
 
その気にさせることが重要だと
私は考えます。
 
野球が好き、野球をやってみたい・・・
すなわち顧客がその気になれば
 
野球用具の説明にも耳をかし
売るチャンスも生まれるはずです。
 
 
この話は法人保険営業にも通じます。
 
 
社長にいい提案をしても
なぜか契約が決まらない・・・
 
社長にいい情報を提供しても
なぜか断られてしまう・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は
 
長年法人開拓で成功を続ける
日本を代表するトップセールス
パーソンです。
 
といっても
みんなとは違う特別な提案したり
特別な情報を提供して
 
法人契約を獲り続けているわけでは
ありません。
 
 
特別なのはアプローチ。
 
 
提案や情報の前に
 
社長を聴く気にさせることが
最高にうまいのです。
 
 
しかし難しいノウハウは不要です。
 
使うのは
 
100円で売っているあるもの。
 
それを社長やドクターの前に出して
ほんの少し語るだけ。
 
たったこれだけでOKなのです。
 
たったこれだけで社長やドクターは
あなたの話を聴く気になってしまう
のです。
 
あなたの目の前に
 
あなたの話を聴きたいという
ドクターや社長を
 
毎日座らせることができたら・・・
 
果たして契約が獲れないということが
起こるでしょうか?
100円のあるものとは何か?
それを出してほんの数分語る話
とはどんなものなのか?
 
すべては音声セミナーのインタビュー
の中にあります。 
 
法人開拓がうまくいかない人は
提案が悪いわけでも情報が古いわけ
でもないと感じます。
 
聴き気になる前に
 
話を進めてしまうから
 
うまくいかないのではないでしょうか。
 
今回の音声セミナーを聴けば
 
ドクターや社長を聴き気にさせる
武器があなたのスキルになります。
 
売るノウハウではなく
聴く気にさせるノウハウがあることを
 
あなたは知っていましたか?

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