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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業】昨日に日経平均をこう語ると 相続対策保険を売れてしまうことを 知っていましたか?

昨日に日経平均をこう語ると
相続対策保険を売れてしまうことを
知っていましたか?
 
 
サンドウィッチマンのコントで
シーフードピザの事を
 
「死んで間もない魚介類が
たくさん入っています!」
 
というボケがあります。
 
もちろん「死んで間もないって
言うな!新鮮だろ」という
ツッコミがはいります。
 
あくまでコントの中の話ですが
死んで間もないと伝えるか
新鮮と伝えるか
 
「伝え方次第で」相手の印象は
大きく変わります。
 
 
 
最寄りの駅から徒歩25分の物件と
いうと普通は人気がないでしょう。
 
そのまま伝えても状況は変えられない
に違いありません。
 
しかし
 
高いスポーツクラブに行かなくても
毎日50分のウォーキングができる
健康志向の人のための物件
 
と伝えたら、相手の受ける印象は
少し変わるのではないでしょうか。
 
 
収納が少ない物件ではなく
自然と荷物が減らせる物件
 
これもどうでしょうか。
 
「伝え方次第で」相手の印象は
変えられると私は考えています。
 
 
これらの話は保険営業に通じます。
 
 
相続対策の保険をもっと売りたい
けれど思い描いた結果が
出せない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏は
 
数多くの経営者から相続対策
保険を獲得するスペシャリスト
と言っていいでしょう。
 
といっても
 
税金や分割まして保険の話題から
スタートしません。
 
竹下氏が語るのは・・・
 
昨日の日経平均。
 
普通は上がったとか下がったとか
雑談の話題です。
 
しかし
 
「ある方法」で日経平均を語ると
 
スムーズにしかも超短時間で
相続の話題にたどり着くのです。
 
竹下氏のノウハウのすごい点は
 
自ら口から絶対に相続の話題を
出さない部分です。
 
社長に質問させる展開を作る
のです。
 
社長が相続についてどんどん質問
をする場面をコンスタントに
 
しかも短時間で作り上げてしまう
のです。
 
日経平均の「伝え方次第で」。
 
詳しくは音声セミナーで解説して
いただきました。
 
あなたが無理に話題を振らなくても
社長から相続に関してどんどん質問
される・・・
 
これが日常になったら
相続対策保険が獲れないということが
果たして起こるでしょうか。
 
もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をご覧ください。


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