これを「繰り返し」するだけでドクターに保険が簡単に売れる！

2019/11/11

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これを「繰り返し」するだけで
ドクターに保険が簡単に売れる！
　

「どう建てるかよりも
　どこに建てるかの方が重要！」
　
ある工務店の社長が
新築住宅を探している人に
こうアドバイスしていました。
　
どんなに素晴らしい技術で家を
建てても
　
そもそもそれを建てる土地の
地盤が弱ければ意味がないと
いうことです。
　
「土台」は重要です。
　
　
あるプロ野球投手は
秋季キャンプの課題を
「土台」作りと語っていました。
　
彼が重視しているのは下半身の
強化です。
　
実際にボールを投げるのは
腕ですが
　
やはり「土台」は大切なという
ことでしょう。
　
　
これら２つの話は保険営業に
通じます。
　
　
ドクターマーケットの新規開拓
がうまくいかない・・・
　
ドクターを開拓したいが
どうすればいいかわからない・・・
　
こんな悩みを抱えていませんか？
　
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした鈴木氏は
　
長年、ドクターマーケットで
成果を出し続ける
　
日本を代表するトップセールス
パーソンです。
　
成功を続ける大きな要因は
「土台」なのです。
　
鈴木氏がドクターと面談する場合
　
保険の話をしようとか
保険をがんばって売ろうという
発想は全くありません。
　
「土台」となるドクターとの
信頼関係を作ることに注力する
のです。
　
　
砂を上に建物を建てようとして
しまう・・・
　
ドクターマーケット開拓で
うまくいかない保険営業パーソン
をこう比喩できるかもしれません。
　
つまりドクターとの信頼関係という
「土台」ができていないのに
　
保険の話やそれに繋がる相続や
事業継承などの話をしてしまう
ということです。
　
大切なのは「土台」
ドクターとの信頼関係ではない
でしょうか。
　
難しく聞こえるかもしれませんが
　
鈴木氏はある事を「繰り返し」で
ドクターとの信頼関係を
　
簡単に構築してしまうノウハウを
確立してしまいます。
　
誰でもいつからでもできて
例え飛び込みでドクターを
訪問しても有効な
　
ある「繰り返し」。
　
詳しいノウハウは豊富な成功事例
とともにインタビューで鈴木氏に
語っていただきました。
　
決して高度で難解なノウハウでは
なく、単純で誰でも取り組むことが
できるスキルです。
　
知っているか知らないかだけの差
だと表現していいはずです。
　
もっと詳しく知りたい方は
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