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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【法人保険営業】依頼やお願いも一切不要! 「紹介」という言葉も使わないで 税理士から社長の紹介を激増させる方法

依頼やお願いも一切不要!
「紹介」という言葉も使わないで
税理士から社長の紹介を激増させる方法
 
健康診断の結果がよくなく
医師や家族から歩くことを
強く勧められていた知人がいます。
 
スポーツクラブや毎日歩くことを
トライしましたが、いずれも挫折。
 
しかし最近、歩くことに目覚め
数値も改善傾向にあるといいます。
 
きっかけは自家用車を売ったこと
だといいます。
 
車がある時は、コンビニも銀行も
郵便局もすべて車で行っていましたが
 
今はすべて徒歩。
 
歩いてみると意外に気持ちがいい
ことに気づき
 
他の用事も可能な限り歩いて
行くようになったといいます。
 
歩くこと自体が目的なときは
うまくいきませんでしたが
 
歩くことが「手段」になって
彼は欲しい結果を手にできたと
言っていいでしょう。
 
 
 
「勉強しなさい」と言っても
全く勉強をしなかった子供が
 
突然、人が変わったように
勉強をするようになった話を
聞いたことがあります。
 
変わった大きな要因は
勉強が目的ではなく
「手段」になったことです。
 
将来、獣医になりたい目標が
明確になり
 
そのためには大学の獣医学部を
卒業する必要があり
 
勉強が「手段」となったのです。
 
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
税理士の先生から経営者の紹介が
欲しいけれど、うまくいかない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした大田氏は
 
税理士から紹介を継続的に獲得し
成果を上げ続ける
 
日本を代表するトップセールス
パーソンです。
 
しかし
 
紹介を税理士にお願いしたり
依頼することは
 
一切ありません。
 
「紹介」という言葉を口にする
ことさえありません。
 
大田氏は紹介を「手段」にする
ノウハウを確立しています。
 
 
税理士の強いニーズは2つと
言っていいでしょう。
 
顧問契約を継続したい
新規顧問先を増やしたい
 
この2つです。
 
どんな税理士でもこの2つを
望まない人はいないと言っていい
でしょう。
 
大田氏は
これら2つの目標を達成するための
手段が紹介という流れを作るのです。
 
税理士は喉から手が出るほど欲しい
ものなので
 
自ら積極的に動きます。
 
そうなると手段である紹介は
自然に増えるということになります。
 
こうして依頼やお願いを全くする
ことになしに
 
大田氏は紹介を手にしています。
 
詳しいノウハウは音声セミナーの
インタビューで大田氏に解説いただき
ました。
 
あなたはまだうまく紹介を依頼
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