【保険営業TOTの法人アプローチ】
社長に保険を語るな！未来を語れ！
　
現在は多くの新卒大学生が就職を
希望する、ある人気企業も
　
規模が小さく、知名度が全くない
時期があったといいます。
　
今からすると考えられませんが
そんな時期に新卒を募集しても
全く人が集まらず
　
採用できなかったそうです。
　
社長は会社の現状を語ったり
アピールしても
　
売上が大きく、知名度がある
大手企業に勝てないと判断して
　
全く別の戦術をとります。
　
それは
　
現状を語るのではなく
「未来」を語る！！
　
会社の「未来」、ビジョンに
ついて語ると

徐々に入社してくれる人が
増えていったと言います。
　
　
「未来」を語る！
　
　
この話は法人保険営業に通じます。
　
　
法人契約をもっと増やしたいが
なかなかうまくいかない・・・
　
有利でお得な提案もしても
思うような結果がでない・・・
　
こんな悩みを抱えていませんか？
　
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は

お話を伺った時点でMDRT２１回
（うちTOT３回、COT１３回）の
日本を代表するトップセールス
パーソンで
　
法人新規開拓の達人です。
　
といっても
　
既契約やライバルの提案よりも
有利でお得な保険プランを提示して
契約を獲得するスタイルでは
ありません。
　
小林氏が法人開拓で保険の話から
スタートさせることはありません。
　
難しい法律や税制をいきなり
語ることもありません。
　
語るのは
　
「未来」なのです。
　
もっと具体的な表現すれば
社長と一緒に
　
　
「未来」を「予想」するのです。
　
　
実はこれをすると

売り込みなしで
法人契約をゲットすることが
可能になるのです。
　
「未来」を「予想」する
　
たったこれだけでいいのです。

　
もちろん
　
「やり方」があります。
　
法人保険契約に繋がる
「未来」の「予想」の
　
「やり方」
　
が存在するのです。
　
それを小林氏に詳しく解説して
いただきました。
　
「未来」を「予想」すると
法人保険が売れてしまう方法
　
これを知らずに

有利でお得なプランで
勝負を続けますか？　　
　
もっと詳しく知りたい方は
こちらをご覧ください。

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