飛び込みなんて無駄と思っている方今でも富裕層に相続保険が売れる飛び込み営業術をご存知でしたか？

2019/11/15

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飛び込みなんて無駄と思っている方
今でも富裕層に相続保険が売れる
飛び込み営業術をご存知でしたか？
　
アパート経営をスタートしたものの
部屋が埋まらないという話を
最近よく耳にします。
　
実際に東京２３区であっても
空室率約３４％だそうです。
　
なんと３戸に１戸は空室という
計算になります。
　
一方で家賃がやや高めにも
かかわらず
　
入居者が殺到するアパートや
マンションもあります。
　
例えば
あるサファー向けアパート。
　
長いサーフボードでも収納できる
スペースがあり
　
建物の外には砂や海水を洗い流せる
シャワーが完備されています。
　
サーファーという
「ターゲットの選定」
　
そして設備を「準備」することで
集客に成功しています。
　
　
自転車愛好家向けマンションも
好調だと聞いたことがあります。
　
玄関が広く、自動車を置ける
スペースが充実し
　
建物のエレベーターも自転車を
持って乗れるように広くして
あるそうです。

これも
　
「ターゲット選定」と「準備」
　
による成功例と言えるのではない
でしょうか。
　
　
この話は保険営業に通じます。
　
　
もっと富裕層を契約者にしたいが
なかなかうまくいかない・・・

相続対策保険の契約を増やしたいが
思い描いた結果がでない・・・
　
こんな悩みを抱えていませんか？
　
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした中瀬氏は
　
飛込み訪問で
　
多くの富裕層を
　
現在も契約者に変えてしまいます。
　
飛込みの常識を覆すような
高い成功率の秘密は・・・
　
アパート・マンションの例と同じで
　
「ターゲットの選定」
　
そして
　
「準備」なのです。
　
決して高度なテクニックでは
ありません。
　
　
「ターゲットの選定」は
実は地図を開くだけできます。
　
「準備」は誰でも０円でもらえる
ツールを活用するだけです。
　
つまり誰でもいつからでも
すぐに始められるわけです。
　
知っているか
知らないかの差だけと
言っていいでしょう。
　
保険営業パーソンは
魔法のようなセールストークを
追い求める傾向があると
私は感じます。
　
もちろん間違いではありませんが
　
トップセールスパーソンは
　
セールストークを使うはるか前が
　
普通とは違うのです。

これを知らずに
飛込みは非効率と決めつけますか？
　
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