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【法人保険営業】保険以外の「この提案」をすれば コネや紹介なしで商工会議所を開拓 できます!

保険以外の「この提案」をすれば
コネや紹介なしで商工会議所を開拓
できます!
 
 
少し想像してみてください。
 
あなたはある私立高校の入試担当者
です。
 
一人でも多くの入学希望者を集める
ためにどんなことをしますか?
 
高校の良さや楽しさ、就職や進学率
などをアピールする!
 
こんなストレートなアピールも
もちろん悪くありません。
 
しかし私なら・・・
 
いい監督、いい選手をスカウトして
野球部を強くし
 
甲子園に出場できるように働き
かけます。
 
甲子園に出場できれば
高校は有名になり、結果として
入学希望者はたくさん集まるのでは
ないでしょうか。
 
欲しい結果を得るために
ストレートな戦術だけが
すべてではないと感じます。
 
最後の最後に結果が得られるような
戦術も有効ではないでしょうか。
 
 
 
ドリンクの売上をアップさせたい
ある飲食店経営者は
 
ドリンクをお客様に勧めるだけでは
ありません。
 
彼はメニューに辛い料理を増やしたい
のです。
 
辛ければ、当然飲み物が欲しくなり
結果的にドリンクの売上がアップした
そうです。
 
この店もストレートな戦術だけではなく
最後の最後に結果に繋がる戦術で
結果を手にしたいと言えます。
 
 
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
 
商工会議所や法人会などの
企業団体を新規開拓できれば
 
得られる成果は大きいはずです。
 
しかしコネや紹介がないから
自分には難しいとは思っていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした中瀬氏は
 
コネや紹介が全くない企業団体を
 
何と飛び込みから新規開拓して
 
大きな成果を手にしています。
 
 
もちろん
 
保険の話をしたり、保険を売り込んだり
することは一切ありません。
 
最初は保険の話は全くしません。
 
ストレートに契約に繋がるような
戦術をとらないわけです。
 
では中瀬氏は何をやって
飛び込みで企業団体を新規開拓する
ことに成功しているのか?
 
秘密は
 
 
「ある提案」なのです。
 
 
保険とは全く関係のない
「ある提案」を
 
企業団体にすると
 
飛び込みで訪問しても
 
即座にOKをもらえる可能性が広がり
大きなチャンスを手にできるように
なるのです。
 
もちろん最初は保険とは関係のない
「ある提案」ですが
 
最後の最後にはしっかり法人契約に
繋がります。
 
まさにストレートな戦術ではなく
最後の最後に契約に繋がる戦術で
 
中瀬氏は法人契約を手にしています。
 
 
「ある提案」とは何か?
 
インタビューで詳しく解説されて
います。
 
もちろん
飛び込みではどんなトークを使って
いるのか?なども詳しく知ることが
できます。
 
 
1件1件コツコツ法人を開拓する
ことも素晴らしいことです。
 
しかしたくさんの企業が所属する
団体を開拓でき
 
まとまった法人に1度にどばっと
アプローチすることができたら
 
あなたの手にする成果は変わるとは
思いませんか?
 
 
決して難しいノウハウではありません。
コネや紹介も不要です。
 
ほんの少しのコツを知っているか
知らないかだけの差なのです。
 
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内田拓男

プロフィール

アイブライト有限会社代表取締役。

昭和45年7月21日生まれ。
立教大学社会学部在学中より大手家庭教師派遣会社に歩合制営業マンとして参画しお客様獲得・営業ノウハウを学ぶ。
卒業後、大手保険会社を経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。



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eyebright1612@gmail.com