【保険営業】私は「ここ」を変えてTOTになれた

2019/11/25

未分類

私は「ここ」を変えてTOTになれた

　
ある大手企業で管理職をやっている
友人と話す機会がありました。
　
上司から仕事や部下の育成について
さまざまな批判・指摘を受けるそう
です。
　
また部下からは会社の体制や指針に
関して不満を言われることがあると
いいます。
　
上司と部下との板挟み、両者からの
プレッシャーでうんざりしている
様子がとても印象的でした。
　
不満や批判・・・
　
普通であれば嫌になるのが
当然ですが
　
サッカーの本田圭佑選手は
以前こう語っていました。
　
「批判はうれしい。僕に期待して
いなかったら、批判する必要が
ないから。」
　
「考え方」次第で同じ批判で
あっても「うれしい」になる
わけです。
　
　
　
会社の商品やサービスに
関してのクレーム。
　
ある経営者はこれが嫌で
仕方がありませんでした。
　
できれば避けて通りたいもので
大きなストレスの要因の１つ
と考えていたのです。
　
ところが今は
クレームはチャンスだと
捉えています。
　
その経営者はクレームを
会社のサービスの向上や
新商品開発の大きなヒント
だと考えているのです。
　
クレームも
避けたいものとするか、
チャンスと捉えるか
　
「考え方」次第なわけです。
　
　
これら２つの話は保険営業に
通じます。
　
　
今回紹介する音声セミナーで
インタビュー大関氏は
　
お話を伺った時点で
３期連続TOTの
　
日本でも有数のトップセールス
パーソンです。
　
大きな飛躍のきっかけは
　
　
「考え方」を変えたことです。
　
　
何をどう変えればいいのか？
答えはすべて音声の中にあります。
　
セミナーや研修会に参加して
一生懸命勉強しても
　
なかなか思い描いた成果に
繋がらない・・・
　
こんな悔しい思いをして
いませんか？
　
知識や情報そして
セールススキルを学ぶことも
とても重要なのですが
　
それらだけをただ勉強する
だけでは、
　
結果を継続的に出すのは難しい
　
これが大関氏の考えです。
　
知識や情報、スキルを活かす
ためには
　
「考え方」を変えることが
第一歩だというのです。
　
あなたはトップセールスパーソン
のスキルやトークだけではなく
　
「考え方」をしっかり
学んだことがありますか？
　
成果に繋がらなかったのは
頑張りが足らないからではない・・
　
「考え方」を知らないだけだと
音声を聴けばきっとあなたは気づき
　
営業活動が大きく変わると
私は確信しています。
　
まだトークやノウハウばかりを
勉強し続けますか？　
　
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