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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【法人保険営業】この100円グッズで 20年以上経営者・ドクターに保険を  売り続けています!

この100円グッズで
20年以上経営者・ドクターに保険を 
売り続けています! 
 
 
賃貸物件を扱う某不動産業者は
あることを徹底的に実践するように
なってから
 
内覧をしたお客様の成約率が格段に
アップしたそうです。
 
条件を変えたり値引きをした
わではありません。
 
やったことは物件の掃除を徹底に
して、部屋の匂いに気を使っただけ。
 
床がホコリが溜まっていて
空室特有の嫌な臭いがする物件を
私は何度も内覧したことがありますが
 
これらを解決しただけ。
 
「簡単なアイデア」で好結果が
でることは少なくないと感じます。
 
 
 
ラーメン店では
リピーターを作ることが
成功の鉄則と言っていいでしょう。
 
麺やスープにこだわり
味で違いを出して
リピーターを獲得しようとするのが
普通のラーメン店です。
 
これも正しいのですが
ある繁盛ラーメン店は
全く別のリピーター対策を
しているといいます。
 
それが何か想像がつきますか?

実は・・・
 
麺の量。
 
あえて麺の量を標準的なもの
よりもほんの少し減らしている
そうです。
 
満腹にならないことで
お客様はもの足らない感じがして
また食べたい!となりやすくなると
いいます。
 
麺を減らすという
「簡単なアイデア」が差別化の
武器になることもあるのです。
 
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。 
 
 
トップセールスパーソンは
何か特別な事をして差別化していると
考えている人は多いものです。
 
しかし今回紹介すう音声セミナーで
インタビューした小林氏は
 
「簡単なアイデア」で差別化して
 
経営者・ドクターに保険を
売りまくっています。
 
使うものは
 
100円で買うことができるあるもの。
 
これを経営者・ドクターの前に
出して、ほんの1分程度語るだけ。
 
これを既に20年以上続けています。
 
言い方は悪いですがワンパターンです。
 
しかしこれをするだけで
 
経営者やドクターは関心を示し
詳しい話をする態勢が整うというのです。
 
相手が関心を持って聴く気になれば
 
後は
 
あなたが今している話をするだけ。
 
これだけでいいのです。
 
みんなうまくいかないのは
関心を示し聴く態勢ができていない
のに
 
相続がどうとか、事業継承について
考えているかなどと語りかけてしまう
からではないでしょうか。
 
小林氏はこのやり方で
(お話を伺った時点で)MDRT21回
(うちCOT13回、TOT3回)
の実績。
 
100円グッズが武器でこの結果です。
 
もちろんあなたもすぐに真似することが
できます。
 
 
もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をご覧ください。

音声セミナー
私は20年間同じアプローチで経営者・
ドクターに保険を売り続けています!
~ここを変えるだけであなたもTOTになれる~

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