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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業】比較されないでどんどん保険が売れる 方法に興味はありますか?

比較されないでどんどん保険が売れる
方法に興味はありますか?
 
 
先日、打ち合わせをした
若手起業家は腕時計をしていません
でした。
 
時計はしないのか?質問すると
 
「必要ありますか?」と逆に質問
されてしまいました。
 
時間はスマホで確認すれば
事が足りると語っていました。
 
スマホはガラケーの売上を奪った
だけではなく
 
腕時計の売上を奪ったと
考えられます。
 
同じようにスマホはカメラやビデオ
カメラ、そして携帯音楽プレーヤー
などの売上も奪ったと言えるでしょう。
 
限られた同業のマーケットで
勝つことも重要ですが 
 
視野を広くして
他業種のマーケットから売上を奪う
発想も大切だということを実感
しました。
 
 
この話は保険営業に通じます。
 
 
他社がした提案に勝つ!
 
既契約よりいい条件を出して
契約を奪取する!
 
もちろんこんな考えも正しい
ですが
 
成功者はスマホのような戦略で
売上を伸ばしています。
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした松井氏は
 
まさにスマホ的発想で
契約を獲り続けています。
 
ライバルは保険だけではありません。
 
というよりも
 
他社や既契約と比較して
保険を売ろうとしていません。
 
銀行や証券に預けているお金を
保険に変えるノウハウを確立
しています。
 
保険だけのマーケットより
マーケットの規模ははるかに
大きいことは
 
説明するまでもありません。
 
保険という限られたマーケット
に固執ぜずに
 
はるか大きなマーケットから
売上を奪っていると表現できる
かもしれません。
 
もちろん
 
お金が増えますよ!的な
提案をするわけではありません。
 
全く別のやり方があるのです。
 
詳しくは音声セミナーの
インタビューで松井氏に語って
いただきました。
 
難しいノウハウは不要。
 
松井氏がお客様に語るのは
極めてベーシックなことばかり。
 
金利とは何か?
経済とは何か?
国債とは何か?
 
など。
 
教科書の1ページに書いてある
ようなことを
 
「ある方法」で語るだけで
 
銀行や証券にあるお客様のお金を
保険に変換することは可能になる
のです。
 
答えはすべて音声セミナーの中に
あります。
 
あなたのすぐ横には
競争とは無縁の巨大なマーケットが
あるのです。
 
やり方次第でその巨大な市場から
あなたは契約を生み出すことが
可能です。
 
やり方は知っているか知らないか
だけの差だけです。
 
もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をご覧ください。

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