FC2ブログ

保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【法人保険営業】amazonをこう語ると法人保険が 簡単に売れることをご存知ですか?

amazonをこう語ると法人保険が
簡単に売れることをご存知ですか?
 
地元の農家やレストラン、手作り作家
など多数が出店するマーケットに
行きました。
 
広い会場にそれぞれの店がテントを
出して出店します。
 
数が多いので、どうしても会場の
入り口から遠い店が出てきて
しまいます。
 
入口から遠い店はお客様の来店が
少なることが予測できます。
 
あなたがもしこのマーケットの
責任者だったら
 
この問題をどう解決しますか?
 
 
「奥までご覧ください!」と
大声でアピールする
 
私ならこうするでしょう。
 
一方、私が行ったマーケットで
やっていたことは・・・
 
子供向けゲーム!!
 
会場のいろいろなところに
番号がついた紙に
平仮名一文字が書かれています。
 
その文字を見つけて
番号通りに並べると
 
ある単語が完成するという
単純なゲームですが
 
多くの子供が喜んで参加して
いました。
 
文字を探して子供は会場を
隅から隅まで歩き回ります。
 
当然、子供と一緒に来た
大人も歩きます。
 
入口から遠い場所にある店でも
自然に人が来る
 
「仕組み」だと予想できます。
 
遠い店にも足を運ぶことを
お願いするのではなく
 
ゲームという「仕組み」。
 
素晴らしいと感じました。
 
 
この話は法人保険営業に通じます。
 
 
法人新規開拓で思い描いた
結果が出せない・・・
 
社長にアプローチして
すぐに断られてしまう・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は
 
法人新規開拓の達人で
 
お話を伺った時点でMDRT21回
(うちCOT13回、TOT3回)の
日本を代表するトップセールス
パーソンです。
 
しかし
 
特別なプランを提案したり
特別なセールストークを使って
 
結果を出し続けているわけでは
ありません。
 
これらはみんなと変わりません。
 
特別なのは
 
マーケットの例と同じで
 
「仕組み」なのです。
 
 
保険を売り込まなくても
売れてしまう仕組み
 
 
保険を無理に語らなくても
保険の話になってしまう仕組み
 
 
保険をアピールしなくても
社長が保険の価値を感じ
絶対必要だと強く感じてしまう
仕組み
 
 
を作り上げています。
 
難しく感じるかもしれませんが
知ってしまえば
 
「仕組み」を作ることは簡単なの
です。
 
音声セミナーで詳しく解説されて
いる
 
 
amazon話法は
 
 
秀逸で、今すぐ現場で使えて
効果抜群だと確信しています。
 
保険や財務や相続など
売り込みの匂いがプンプンする
話題を出さなくても
 
実はamazonを
 
「ある方法で語るだけで」
 
法人保険は売れてしまうのです。
 
詳しいやり方は音声のインタビューで
小林氏に解説していただきました。
 
 
売り込みや無理に相続や事業継承を
語らずに
 
雑談のようにamazonを語るだけで
法人契約が獲れたら
 
あなたの営業は大きく変わりませんか?
 
もっと詳しく知りたい方は
コメント欄↓をご覧ください。

音声セミナー
私は20年間同じアプローチで経営者・ドクターに
保険を売り続けています!
~ここを変えるだけであなたもTOTになれる~



コメント

コメントの投稿


管理者にだけ表示を許可する

トラックバック

トラックバック URL
https://uchidatakuo.info/tb.php/9071-75127919
この記事にトラックバックする(FC2ブログユーザー)