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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【法人保険営業】この2つの提案すると 税理士からの紹介が簡単にゲットできます!

この2つの提案すると
税理士からの紹介が簡単にゲットできます!
 
50歳で脱サラ。
 
居酒屋を始めたある店主はすぐに
困難にぶち当たります。
 
お客様が来ないのです。
 
あなたがこの人の立場なら
どんな打開策を考えますか?
 
ネット広告を出す
 
折込みチラシをやる
 
地域のフリーペーパーなどに
広告を出す
 
普通なら
こんなストレートなやり方で
集客を目論むはずです。
 
一方、この店主がやったことは
まるで違います。
 
 
近所の商店街を散歩すること!
 
 
商店街で会った人と挨拶を交わし
通った店の人に声を掛ける
 
散歩を毎日毎日奥様と一緒に
したのです。
 
やがて商店街のお店からお客様が
紹介されるようになり
 
その店は今は繁盛店です。
 
ストレートな集客や広告だけが
すべてではないことに気づきます。
 
 
この話は法人保険営業に通じます。
 
 
税理士から紹介をコンスタントに
獲得したいがうまくいかない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした大田氏は
 
税理士から継続的に紹介を入手する
達人でトップセールスパーソンです。
 
しかし
 
ストレートな紹介の依頼やお願いは
全くしません。
 
居酒屋の例と似ています。
 
大田氏が提案し実行することは
 
税理士の新規顧客を増やすこと
 
そして税理士の今の顧問契約を守ること
 
この2つ。
 
一見、紹介とは関係なく思えますが
これが最終的に経営者の紹介に
繋がるのです。
 
詳しいやり方は音声セミナーの
インタビューで大田氏に解説いただき
ました。
 
紹介という保険営業パーソンばかりが
メリットを得られる話だから
 
税理士はYESと言わないのでは
ないでしょうか。
 
新規契約獲得、顧問契約の継続
という税理士が大きなメリットを
得られる提案からスタートすれば
いいのです。
 
もちろんこれが経営者見込み客の
紹介に繋がるための
 
「やり方」が存在します。
 
それでもまだお願いを続けますか?

もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をご覧ください。

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税理士からの継続的な紹介で法人新規開拓に成功する方法



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