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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業ドクターマーケット】設計書の前に「これ」を作ると ドクターに簡単に保険が売れるようになる

設計書の前に「これ」を作ると
ドクターに簡単に保険が売れるようになる
 
ケガの影響で今年1年ほとんど活躍
できなかったベテランプロ野球選手は
 
契約更改で大減俸が決まった後の
記者会見で来季の再起を誓って
いました。
 
彼が復活に向けて今力を入れている
ことがあるそうです。
 
科学的なのトレーニングでも
最先端の野球理論を学ぶことでも
ありません。
 
実は
 
素振り。
 
ただひたすらバットを振る事です。
 
基礎は大事ということでしょう。
 
長嶋茂雄さんが監督をしていた頃
当時若手だった松井秀喜さんと
マンツーマンで練習をしたことは
有名です。
 
その時やったことも素振りなのです。
 
やはり基礎を重視したわけです。
 
 
この話はドクターマーケットの
新規開拓に通じます。
 
 
ドクターにもっと保険を売りたいが
うまくいかない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした鈴木氏は
 
長年ドクターマーケットで結果を
出し続けるレジェント的存在の
トップセールスパーソンです。
 
結果としてドクターから数多くの
契約を獲得し続けているわけですが
 
特別な提案や裏技的テクニックを
教えて結果を出しているわけでは
ありません。
 
鈴木氏が重視するのは
 
基礎なのです。
 
この場合の基礎とは
ドクターとの信頼関係です。
 
みんなドクターとの信頼関係を
作る前に
 
保障がどうだとか
相続や事業継承はこうあるべきだ
 
という類の話をしてしまうから
うまくいかないのではないでしょうか。
 
野球の話と同じで大切なのは
基礎、ドクターとの信頼関係です。
 
ではこの関係をどうやって作れば
いいのか?
 
信頼関係を作ったらそれをどうやって
契約に繋げるのか?
 
音声セミナーで鈴木氏に詳しく
解説いただきました。
 
このノウハウがあなたのスキルに
なれば
 
コネや紹介なしで飛び込み訪問で
あってもドクターに保険が売れる
ようになると考えています。
 
飛び込みでもドクターとがっちり
信頼関係を作れ
 
最終的に保険が売れ続ける・・・・
 
これが現実になったら
あなたの保険営業は大きく変わる
とは思いませんか?
 
もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をご覧ください。

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