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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業】この話法を知ればもう新規契約に 困りません! 飛び込みでも100%ドクターや社長に 会える秘密

この話法を知ればもう新規契約に
困りません!
飛び込みでも100%ドクターや社長に
会える秘密
 
 
ピンポーン。
 
家のインターホンが鳴りました。
 
対応すると「近所の〇〇牛乳店です。
今、無料でサンプルをお配りして
います。どうぞ。」
 
私は手が離せなかったので
お断りしましたが
 
無料!ということであれば
ある一定の割合でドアを開けて
サンプルをもらってくれると
 
牛乳販売店の経営者から聞いた
ことがあります。
 
「牛乳はいかがですか?」
「牛乳を定期的にとってください」
ともし言われれば
 
ドアを開ける人は劇的に減るはず
です。
 
サンプルを配るスタッフは売り込み
をしないで無料の商品を配るだけだ
といいます。
 
ポイントはその後。
 
瓶入りの商品を無料サンプルとして
渡すので、後日それを回収に行くの
です。
 
「無料サンプルの瓶を回収に来ました」
 
こう言われて、ドアを開けない
顧客はいません。
 
サンプルを渡した顧客が在宅して
いれば100%の会えるとのこと。
 
この流れで定期購入の契約が
一定割合で決まるそうです。
 
無料でサンプル飲める「メリット」
があって
 
サンプルを渡し、瓶の回収という
「明確な理由」があれば
 
飛び込みであっても
 
ドアは開き新規顧客に会えるという
ことでしょう。
 
 
この話は保険営業に通じます。
 
 
ドクターや法人を新規開拓したいが
コネや紹介がないからできない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした中瀬氏は
 
継続的にドクター・法人から
契約を獲得し続けて
 
お話を伺った時点でCOT9回です。
 
ドクターや社長へは
コネや紹介を活用して訪問!
 
普通はこれが常識です。
 
しかし中瀬氏は全く違います。
 
 
飛び込みオンリー。
 
 
本当に今でもこれで成果を出し
続けています。
 
飛び込みなんてうまくいく
はずがない・・・
 
やっても断られるだけ・・・
 
こう考えるのはやり方を知らない
だけ。
 
成功のポイントは
 
「アプローチトーク」。
 
中瀬氏はこれが秀逸なのです。
 
牛乳販売店の例と同じで
 
ドクター・社長にとって
「メリット」があり
 
「明確な理由」があれば
 
たとえ飛び込みで訪問しても
会えるのです。
 
驚くことに病院や法人を
何のアポイントもなしで
伺った場合でも
 
中瀬氏はほぼ100%会うことが
できるといいます。
 
飛び込みでもドクターや社長に
いつでも会える!!
 
あなたがこんなスキルを持ったら
見込み客の確保や法人新規契約に
困るということが起こるでしょうか?
 
見込み客が少なくなった・・・
法人契約を獲りたい・・・
 
こう感じたら

病院や法人に飛び込んで

音声セミナーで勉強できる
「アプローチトーク」を駆使すれば
いいのですから。
 
知っているか知らないかの差
だと言っていいかもしれません。
 
「アプローチトーク」から
会って契約までの流れはすべて
音声セミナーで学ぶことができます。
 
あなたは一歩を踏み出すかどうか
だけ。
 
もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をご覧ください。

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この飛込み訪問で 今、資産家・ドクターに
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