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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【法人保険営業】税理士からの経営者の紹介を 100倍増やせるチャンスがあります!

税理士からの経営者の紹介を
100倍増やせるチャンスがあります!
 
15分が1時間5分に!
 
友人の通勤時間がこう変わりました。
 
都心のマンションに住んでいましたが
郊外に一戸建てを購入。
 
最初はこの4倍以上になった
通勤時間が苦痛で仕方ありません
でした。
 
何で引っ越したのか?何で郊外に
したのか?後悔していたといいます。
 
ところが今は、通勤時間が楽しみ
です。
 
通勤の電車の中を勉強と情報収集の
時間としたのです。
 
目的はスキルアップや将来の起業
その「手段」が勉強と情報収集・・・
 
つまり通勤を会社に通う目的では
なく
 
スキルアップのための「手段」と
したのです。
 
「手段」化することでうまく回り
出すことは少なくないと感じます。
 
 
 
漫画家希望の知人の息子さんは
全く勉強せずに、大好きな漫画
ばかり読んでいたそうです。
 
しかし今は人が変わったように
勉強をがんばっているとのこと。
 
きっかけは

有名カリスマ編集者が
 漫画を描くためには
 
学校で習う国語の力が絶対に
必要だと語っていたことです。
 
息子さんは
勉強をすることが目的ではなく
 
勉強が漫画家になるための
「手段」となったわけです。
 
勉強の「手段」化で勉強をがんばる
ようになったと言えます。
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
税理士から紹介を獲得したいが
 
うまくいかない・・・
依頼しても「いい人がいたら」で
終わってしまう・・・
 
こんな悔しい思いをしていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした大田氏は
 
税理士から数多くの紹介を
コンスタントに獲得し続け
 
法人契約に繋げています。
 
といっても
 
特別なトークを駆使して
依頼したりお願いして
 
結果を出し続けているわけでは
ありません。
 
依頼しません、お願いもゼロ。
紹介という言葉も口に出しません。
 
成功の秘密は
 
「手段」化なのです。
 
多くの保険営業パーソンは税理士
から紹介をもらうことが目的と
言っていいでしょう。
 
しかし大田氏は違います。
 
紹介が「手段」なのです。
 
もちろん税理士の「手段」となる
ように営業を組み立てます。
 

何の「手段」にするのか?
 

税理士が新規顧問先を獲得する
 
そして
税理士の今の顧問契約を継続
させる
 
「手段」が紹介となるように
しているのです。
 
一般的に税理士は営業がうまい人は
少ないと言えます。
 
みんな新規顧客獲得に苦労して
います。
 
またネットやアプリなど発達で
既存の顧問契約を守ることが
大変な時代になっています。
 
こんな状況の中で
 
大田氏は
 
新規顧客がゲットできて
顧問先も守れる提案を
 
税理士にするのです。
 
新規はいらない!
顧問先もなくなっていい!
という税理士はまずいませんから
ほとんどすべてのケースで
 
この提案は大喜びで受け入れられる
といいます。
 
ここまで行けば紹介獲得という
ゴールは簡単になります。
 
この2つ提案を達成するためには
絶対に「紹介」必要なのですから。
 
詳しいやり方、トークや提案内容、
成功事例は
 
音声セミナーのインタビューで
大田氏に詳しく解説していただき
ました。
 
税理士から感謝されながら
そして経営者もどんどん紹介される
 
こんな奇跡ともいえる場面が
あなたの日常になったら
 
あなたの営業、そして手にできる
成果は大きく変わるとは思いませんか?
 
少しのコツさえ知れば
もちろん今からでもすぐにできる
ことなのです。
 
それでもあなたは税理士に紹介を
お願いし続けますか?
 
もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をご覧ください。


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