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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

3期連続TOTの成功者は保険料や返戻率 ではなく「ここで」差別化して 保険を売りまくっている!

3期連続TOTの成功者は保険料や返戻率
ではなく「ここで」差別化して
保険を売りまくっている!
 
 
友人が休みを利用して自宅から
車で2時間かけて、
あるうどん店に行ったといいます。
 
わざわざ2時間かけて行くほど
おいしいのか質問すると
 
おいしいが同じ味のレベルの店なら
自宅の近くにもあると答えました。
 
ではなぜそれでも遠くの店まで
行くのか?
 
実はうどん店の店主は巨人に
所属していた元プロ野球の投手。
 
奥様がその投手のファンだった
ので、どうしても店に行きた
かったのです。
 
味やおいしさだけではなく
このうどん店は「人で差別化」
してると言えるでしょう。
 
 
 
ご夫婦でスナックに行くことが
趣味の先輩経営者がいます。
 
店で出されるお酒や料理は
普通です。
 
カラオケもありますが、
カラオケボックスにあるものと
同じです。
 
では足繁く通う理由は何か?
 
スナックのママの人柄です。
 
話しているだけで楽しいし
元気になるといいます。
 
おいしい料理や値段の安さで
勝負する飲食店が多い中
 
この店は完全の「人で差別化」
していると言えるでしょう。
 
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 

 
ネットの影響もあって
保険料などの条件はすぐに比較され
契約に至らないことが多い・・・ 
 
ライバルも同じような提案をしている
場合が多く、差別化することが難しいと
感じる・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした大関氏は
 
お話を伺った時点で3期連続TOT
の日本を代表するトップセールス
パーソンです。
 
みんなが羨むほどの契約を
コンスタントに獲得し続けています。
 
とっても
 
最終的に契約するプランは
特別ではありません。
 
間違いなくあなたも提案できる
内容です。
 
大関氏が成功を続ける大きな
要因の1つは
 
「人で差別化」している点です。
 
設計書を広げ提案するはるか前に
お客様に
 
「あなたから買いたい」
「あなたから契約したい」と
思わせてしまうのです。
 
普通のお客様はおそらくこう思って
契約のサインをするはずです。
 
「このプランで契約したい」
 
大関氏のやり方はまるで違います。
 
 
プランで決めたお客様は
もっと有利でお得なプランを提案
されれば、元の契約を止めて
 
新しい契約をするに違いありません。
 
しかし「人で差別化」した場合
 
どんなに有利で新しい提案をされても
大丈夫。
 
あなたに相談が来るようになるのです。
 
 
具体的に何をどうすれば
「人で差別化」できるのか?
 
音声セミナーで大関氏が実際に
使っているトークを披露しながら
 
詳しく解説しています。
 
特にすぐに使えて有効だと確信したのが
保険金の支払いについて述べ
 
人で差別化する部分です。
 
もちろん保険営業パーソンは
保険金を支払う権限はありませんから
この部分で差別化するのではありません。
 
保険金の支払いに関しての
スタンスや考え方を伝え
 
お客様をファンしてしまうのです。
 
 
この他にも音声セミナーで学べる
たくさんあります。
 
それらの内容を少し紹介すると・・・
 
・6人知り合いがいればこのやり方なら
 契約を獲り続けることができる
 
・トークではなく考え方を変えれば
 紹介は劇的に増える
 
・セミナーに参加してもうまくいかない
 理由はこれです

・Facebookを新規開拓の武器にする方法
 
・保険の三大悪を知れば保険は売れる
 
・社会保険のこの話で私は差別化している
 
・TOTは設計書の使い方がみんなと違う
 
音声セミナーを聴けば
3期連続TOTの成功者がどんな考えで
どんな行動を取っているのかがわかり
 
あなたも同じ行動がとれるようになると
考えています。
 
セミナーやコンサルティングは
素晴らしい方法ですが1度聴いたら
終わりです。
 
しかし音声セミナー特にインタビュー
音声は何度も繰り返し聴くことができます。
 
何度も繰り返すことで自然に成功者の
ノウハウや話し方、間、などが自然に
身につくと考えます。
 
また電車や車の中で勉強できることも
音声セミナーのメリットだと確信して
います。
 
やはり売れている人は行動量が多い
です。
 
行動量を確保するためには移動時間
や隙間時間を勉強時間に変えませんか?
 
弊社の音声で勉強されている方は
50回以上聴いている方もいます。
 
音声セミナー自体の値段は安く
ありませんが、50回聴けば
1回はわずか396円。
 
高くないと思いませんか?
 
今までと同じ行動をしていては
今までと同じ結果しか得られないのは
ないでしょうか。
 
勇気を持って一歩を踏み出しませんか?
 
もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をご覧ください。

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