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【保険営業】既契約と比較されない提案で 1日20件の生命保険が売れています

既契約と比較されない提案で
1日20件の生命保険が売れています
 
 
先日、日曜日にあるパチンコ店の
前を通って驚いたことがあります。
 
駐車場に車がまばら。
 
以前の日曜日は満車!だった記憶が
あります。
 
パチンコ業界に詳しい友人に
このことを聞いてみると・・・
 
「FXの影響が大きい」 
と語っていました。
 
スマホで簡単にできる外国為替
証拠金取引。
 
これがメジャーになって
今までパチンコに通っていた人が
FXに移ったというのが彼の意見です。
 
FXは株投資など金融の分野だけ
ではなく
 
全く違う分野であるパチンコ店の
売上も奪ったと言えるのかも
しれません。
 
同業者に勝つという発想ももちろん
重要ですが
 
今売上を伸ばしている会社や業界は
他の分野からも売上を奪っている
ことが多いのではないでしょうか。
 
 
 
集客に成功しているスキー場が
以前テレビで取材されていました。
 
このスキー場は他のスキー場との
競争に勝っただけではありません。
 
売上を奪ったのは全く違う分野と
言えるスポーツクラブ業界。
 
シーズン中リフト乗り放題の
チケットを
 
スポーツクラブの料金と
ほぼ同じにして
 
今までスポーツクラブに通っていた
人を顧客にしたといいます。
 
同業者のライバルだけに勝つだけ
ではなく、柔軟を発想にして
他分野から売上をいただくという
戦術も”あり”なわけです。
 
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
 
既契約よりいい提案をしても
なかなか契約に至らない・・・
 
節約志向のお客様が多く
既契約より安い保険料を提案
しないとうまくいかず
契約単価がどうしても低くなって
しまう・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした松井氏は
 
1日20件の契約を獲得する
こともある日本を代表する
トップセールスパーソンです。
 
成功の大きな要因の1つは
 
他の分野から売上を奪っている
ことです。 
 
既契約と比較して有利でお得な
提案をして契約を獲ることは
ほとんどありません。
 
お客様が銀行や証券会社に
預けているお金を
 
保険契約に変えてしまう達人
なのです。
 
考えてみてください。
 
保険に使うお金と
銀行や証券会社に預けるお金
 
どちらが大きいかは明らかです。
 
松井氏ははるかに大きな
マーケットで勝負して驚くほどの
成果を出し続けているのです。
 
もちろん銀行や証券会社より
お金が増えます!有利です!
と保険を売り込むスタイルでは
ありません。
 
松井氏の戦術は一貫して
セミナー営業。
 
ただしセミナーのやり方が
これまでの常識とは全く違います。
 
どうすればお金を増やせるか?
 
多くのセミナーではこんなことが
語られるのが一般的です。
 
一方松井氏は、有利とか不利という
類の話はしません。
 
語るのは金融や経済。

難しいことは一つも伝えません。
 
金利、お金、為替、国債など
池上彰さんがテレビで解説する
よりも
 
簡単でベーシックな内容を
セミナーで語るのです。
 
お客様の経済とか金融の理解度を
アップさせるためのセミナーと
表現していいかもしれません。
 
経済とか金融の全体の理解度が
アップすれば
 
個人的、自分のことが気になります。
 
こうして参加者の9割前後が
松井氏に
「ぜひ個人的な相談ののってください」
と依頼するようになるのです。
  
セミナーでは売り込むのではなく
相談を受けることに導くだけ。
 
想像してみてください。
 
お客様が相談にのって欲しいと
あなたの前に行列を作ることが
できたら・・・・
 
果たして成果に繋がらないことが
あるでしょうか?

松井氏のセミナーのやり方
個別相談をもらい方など
 
すべては一からすべて音声セミナーの
インタビューで語っていただきました。
 
保険よりもはるかに大きな銀行・証券の
預けているお金を保険へシフトさせる
ことができたら・・・
 
既契約と比較する必要もなくなり
契約単価もアップすることができる
のではないでしょうか。
 
音声セミナーを何度も聴いて
これをあなたのスキルにしてください。
 
成功者のニュアンスや雰囲気、
伝え方など
 
言葉や文字で表現できないことも
インタビューではあなたが感じる
ことができると考えています。
 
 
一度聴いただけで内容を即座に理解して
すぐに実践できる人は少ないと
私は考えています。
 
繰り返し音声セミナーを聴くことで
成功者のスキルやノウハウがあなたの
中に自然な形で定着するのではない
でしょうか。
 
成功者は結局、多くのことを実践
し続けています。
 
勉強のためにあなたの貴重な営業
時間を割くことも時には大切ですが
 
音声セミナーであれば
 
移動時間や待っている時間を
あなた専用のセミナー会場に変える
ことができ
 
無駄な時間がなくなるはずです。
 
 
パチンコやスキー場の例と同じで
スマホも電話だけではなく
 
カメラやビデオカメラ、ゲーム
などたくさんの他分野から
売上を奪ったから
 
巨大な産業になったと思います。
 
保険営業も同じです。
 
保険料や返戻率や特約の
わずかな差で一喜一憂する
スタイルを変えてみませんか?
 
もっともっと大きな
マーケットで勝負するやり方さえ
知れば
 
あなたが得る成果は大きく変わる
はずです。
 
 
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