【法人保険営業】保険が売れる雑談、売れない雑談が 存在することをご存知ですか?

保険が売れる雑談、売れない雑談が
存在することをご存知ですか?
 
水中でまだ目が開けられない子供に
スイミングコーチは
 
「がんばって目を開けましょう」と
言わないと聞いたことがあります。
 
水の中に沈んでいるきれいな石を
拾うゲームをするそうです。
 
制限時間以内に何個拾えるか
みんなで競争するのです。
 
こうすることで子供は自然な形で
水中で目を開けられるようになる
といいます。
 
練習と遊びの垣根を無くして
欲しい結果を得ている例と言って
いいでしょう。
 
 
 
短期間で英語を完全にマスター
した学生時代の友人がいます。
 
といっても毎日机に何時間も
向かって勉強したわけでは
ありません。
 
英会話教室にも行っていませんし
語学留学したわけではありません。
 
実は日本に留学している英語が
母国語の彼女を作ったのです。
 
外国人とお付き合いすることで
彼の英語学習の垣根は完全に低くなり
英語をマスターできたと考えられます。
 
 
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
 
法人開拓が思ったように進まない・・・
 
社長にアプローチしてもすぐに
断られてしまう・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
大田氏は
 
MDRT終身会員で
法人新規開拓のスペシャリストです。
 
大田氏の営業スタイルの大きな特徴は
 
社長から断られることがほぼない点です。
 
しかし
 
特別な提案や特殊なセールストークを
駆使するわけではありません。
 
社長が断らない理由は実は簡単。
 
まったく売り込みだと感じていない
からです。
 
社長は雑談をしているという感覚しか
持ちません。
 
だから断らないのです。
 
「雑談や世間話なら自分もしてるよ!」
と考える保険営業パーソンも少なくない
はずです。
 
しかし多くの人は
 
雑談をして場を和ませてから本題に
入ります。
 
一方大田氏はこうしません。
 
雑談をして本題ではなく
 
雑談=本題なのです。
 
普通の雑談と保険契約に繋がる雑談が
存在することをあなたは知っていましたか?
 
今回の音声セミナーでは大田氏の
契約に直結する雑談を詳しく
解説いただきました。
 
特に私が今すぐ使えて絶対有効だと
確信したのが
 
 
トランプ大統領の雑談です。
 
 
毎日のようにマスコミに登場する
トランプ大統領。
 
実は
 
「ある方法で」雑談するだけで
 
社長の個人資産のコンサルティングに
繋げることができるようになるのです。
 
もちろん社長個人のコンサルができれば
法人保険に繋げることは簡単になります。
 
「ある方法」のトランプの雑談とは
どんなものなのか?
 
雑談から個人コンサルそして法人コンサル
に繋げるにはどうすればいいのか?
 
大田氏に音声セミナーの中で詳しく
解説いただきました。
 
 
雑談をするだけで保険が売れたら
あなたの営業は大きく変わるとは
思いませんか?
 
売り込もう、社長が驚くような情報を
伝えようとするから
 
訪問できる先が限定されてしまうのでは
ないでしょうか?
 
雑談できる先でよければ
あなたの訪問先は劇的に広がるとは
思いませんか?
 
 
音声セミナーで語られるほんの
一部を紹介すると

・トランプ大統領をこう語ると
 社長の個人資産を丸裸にできる
 
・もうセールストークを真似するな
 真似すべきは売れている人の雑談だ
 
・外貨建て保険がバカ売れする雑談
 とは?
 
・マイナンバーのこの雑談をすると
 保険の見直しが簡単に繋がる
 
・法人保険を売りたいなら
 パナマ文書の雑談!
 
・大型契約が今すぐ欲しいなら
 保険ではなく社会保険の雑談だ
 
・オリンピックの雑談で
 保険は簡単に売れる
 

音声セミナーの特徴の1つは
何度も聴けることだと考えています。
 
この点は映像よりも優れている部分
ではないでしょうか。
 
好きなアーティストのコンサートの
DVDよりもアルバムなどのCDの
方が何度も何度も聴いているという方が
圧倒的に多いはずです。
 
何度も繰り返し聴くことで
成功者のノウハウやスキル、トーンや
ニュアンスなどが自然な形で身につく
と確信しています。
 
時間は有限です。
 
貴重な時間を割いてそして交通費を
掛けてセミナーに行くことももちろん
素晴らしいことですが・・・
 
音声セミナーであれば
あなたの移動時間や隙間時間
待っている時間や食事の時間を
 
スキルをアップさせる時間に
変えることができるのです。 
 
 
 
研修会などで学べることは
セールストークが中心です。
 
大切なことですが
今売れている人は雑談が違うのです。 
 
あなたは成功者の雑談をしっかり
学んだことがありますか?
 
 
もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をご覧ください。

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