２０年間失敗なしのアプローチ話法
この１００円グッズで法人保険は売れる！　
　
俳優や画家、最近ではヨガ実践家
などでマルチに活躍する
片岡鶴太郎さんは
　
高校受験の直前まで成績が悪く
希望の高校にとても行けない状況
だったそうです。
　
一大決意して勉強を始めたのですが
　
手を付けたのは中学生の勉強では
ありません。
　
何と小学校の勉強からやり直した
のです。
　
数学ではなく算数からのスタート。
　
成績はみるみるアップして希望の
高校に入学できたといいます。
　
中学生なのにあえて小学校の勉強から
やり直す・・・・　
　
何事も基礎・土台が大事であることが
理解できます。
　
　
　
新築住宅を建てるために土地を探して
いた後輩がいます。
　
希望にぴったりの土地が見つかって
大喜びしていたのですが
　
購入を見送りました。
　
古い地図でその土地をチェックした所、
地盤が弱いことがわかったためです。
　
どんなに頑丈でいい家を建てても
　
そもそも家が建っている地盤が
弱ければ、
　
万が一の地震の時に被害を受けやすい
ものです。
　
やはり基礎・土台は重要なわけです。
　
　
これら２つの話は法人保険営業に
通じます。
　
　
いい情報やいい提案を社長にしても
　
なぜか「検討します」と言われたり
断られることがある・・・
　
こんな悩みを抱えていませんか？
　
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は
法人開拓の匠。
　
お話を伺った時点でＭＤＲＴ２１回
（うちＣＯＴ１３回、ＴＯＴ３回）
のトップセールスパーソンです。
　
法人契約が獲れるだけではなく
紹介も多く
　
面談までにお客様に６か月間待って
いただくこともあるといいます。
　
行列ができる保険代理店の経営者
なのです。
　
といっても
　
特別な情報や他とは違う特殊な
裏技的提案で成果を挙げているわけ
ではありません。
　
セールストークも最終的に契約する
保険プランもみんなと大差は
ありません。
　
　
何が特別なのか？
　
　
それは
　
　
基礎・土台なのです。
　
　
小林氏はいきなり保険や金融の話題を
お客様にすることはありません。
　
やることは基礎・土台を作る
こと
　
すなわちお客様との信頼関係を構築し
自分の話を聴いていただける状況を
作ることなのです。
　
多くの保険営業パーソンは
この基礎・土台をしっかり作る前に、
　
本題の話をスタートさせてしまいます。
　
砂の上に建物を一生懸命建てようと
していると比喩できるかもしれません。
　
小林氏は短期間でお客様との関係を
作り、聴く気にさせるノウハウを
確立しているのです。
　
使うのは
　
ある１００円で売っている
ポスター。
　
これをお客様の前に出して
ほんの少し、１分とか２分話すだけ。
　
たったこれだけ。
本当にこれだけ。
　
しかしこれをすると、お客様との関係は
できて、お客様が聴く耳を持って
いただけるのです。
　
驚くことに
　
小林氏は
　
このやり方を
　
もう２０年以上続けているそうです。
　
成功率はほぼ１００％だといいます。
　
経営者もドクターも
若手起業家も歯科医も・・・
　
すべての人に対して全く同じ
やり方をするのです。
　
詳しいやり方は音声セミナーで
小林氏に解説いただきました。
　
誰に対しても毎回全く同じやり方で
信頼関係を築き、自分の話を聴く気に
させることができたら
　
あなたの法人開拓は大きく変わる
とは思いませんか？
　
　
音声セミナーではこのやり方で
基礎・土台を作った後に何を語るか？
という部分も語っていただきました。
　
特にamazon・Uberを語って
法人契約を導くノウハウは
　
必見です。
　
現場で今すぐ使え、かなり有効な
話法だと確信しました。

　
音声セミナーの内容の一部を
紹介すると・・

・２０年間全く同じアプローチを
　して法人契約を獲り続けています
　
・このプレゼントをすれば
　アプローチの成功率は１００％
　
・相続や事業継承ではなく　
　amazon・Uberを語れ
　
・1社から５８の法人契約ができた
　成功事例
　
・究極の単価アップ術
　月３０００円の契約を
　1億４０００万円に変えた方法
　
・顧客との飲み会をこう変えると
　法人に保険が売れるようになります
　
・社内見学・病院見学は法人新規開拓
　の武器になります
　
　
長嶋茂雄さんが巨人の監督をして
いた頃
　
若手選手に「ガガー」とか「シュ、バーン」
などと擬音を使ってバッティングを
指導していた記憶があります。
　
長嶋さんは理論だけではなく
ニュアンスを伝えたかったのではないか
と私は思います。
　
ニュンス・・・
　
音声セミナー特にインタビューで
これを伝えられると考えています。
　
ノウハウやスキルが身につくことは
間違いないのですが
　
それと同じくらい重要な成功者の
声やトーン、雰囲気や抑揚など
　
文字だけでは伝えられない情報が
伝わると信じています。
　
しかも何度も何度も聴くことで
自然な形であなたの中に定着する
・・・こう期待しています。
　
セミナーや研修に参加して
勉強することはいいことだと思います。
　
しかしこれはいわば家の建て方では
ないでしょうか。
　
重要ですが、もっと大事なのは
土台・基礎をしっかり固めること
　
すなわち関係を構築し聴く気に
させることのはずです。
　
それが短時間でできるノウハウが
目の前にあります。
　
後は一歩を踏みだすかどうかだけ
ではないでしょうか。　
　
それでも家の建て方ばかりを学びますか？　
　
もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をご覧ください。

音声セミナー
私は２０年間同じアプローチで経営者・
ドクターに保険を売り続けています！
～ここを変えるだけであなたもＴＯＴになれる～

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