私は10年前に契約したお客様から
毎年毎年紹介をいただいています！
お願いや依頼を全くせずに紹介を
劇的に増やすノウハウ　
　
　
少し前の休日、ある評判のレストラン
で食事をしました。
　
私が食べたのはピザ。　
とてもおいしいと感じました。
　
この店は料理が特別だけでは
ありません。
　
店がある場所も特別なのです。
　
元・小学校。
　
子供の減少で廃校になった学校を
「再利用」したもので
　
店の隣にはやはり教室などを「再利用」
した泊まれる施設もありました。
　
全国で毎年４００以上の小学校が
廃校になっていると聞いたことが
あります。
　
古さの中にどこか懐かしさを感じる
小学校を「再利用」した施設が
ますます増えると予想できます。
　
　
　
テレビで放送されていたリフォーム
番組に登場した建築士の匠は
　
掘りごたつを作っていました。
　
座って足が触れる床には
黒い床材が敷き詰められています。
　
実はこの床材は溶岩でできたもの。
　
もともと焼き肉用として作られた
もので業者が商品にならないと
判断した不用品を「再利用」した
ものです。
　
溶岩でできていますから夏は冷たく、
冬は一度温めると長時間温かいとの
こと。
　
「再利用」で安くしかも高機能の
掘りごたつを匠は設置したわけです。
　
　
「再利用」
　
　
実はこれは保険営業でも成功の
キーワードになります。
　
紹介をもっともっと増やしたいが
思ったように入手できない・・・
　
こんな悩みを抱えていませんか？
　
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏は
　
紹介獲得の匠と言っていいでしょう。
　
竹下氏の紹介獲得ノウハウの
大きな特徴の１つは
　

同じ契約者から
　
何度も何度も
　
紹介を獲得できることです。
　
　
満足度が高まっている契約時を
逃したら紹介はもらえない！！
　
これが私の常識で
ずっとずっと信じていましたが
　
その思い込みはガラガラと音を
立てて崩れ去りました。
　
といっても
　
竹下氏は紹介を契約者にお願い・
依頼することは全くありません。
　
うまい、特別なトークや話法で
紹介をゲットするわけではないの
です。
　
　
満足の「再利用」
　
　
竹下氏が確立したノウハウです。
　
契約時にお客様が味わった満足度を
再度強く感じてもらう・・・・
　
これで契約から何年経ったお客様
であっても
　
紹介をいただくことは可能になる
のです。
　
　
具体的には何をどう言えばいいのか？
　
　
答えはすべて音声セミナーの
インタビューの中にあります。
　
このノウハウがあなたのスキルに
なれば
　
定期訪問やカレンダー配り
保全のための訪問など
　
既契約者に会うすべての機会が
紹介獲得のチャンスになるのです。
　
３年経っても
５年経っても
１０年経っても
　
毎年でも既存の顧客から紹介を
いただけるようになったら
　
あなたは見込み客に困ることは
あるでしょうか？
　
契約が獲れないと焦ることが
起こるでしょうか？
　
決して高度で難解なノウハウでは
ありません。
　
知っているか知らないかだけの差
だと表現していいと思います。
　
繰り返しになりますが、うまいトークや
話法で紹介をお願いしても
　
同じことを起こすことはできません。
　
満足度を「再利用」することが
ポイントなのです。
　
　
音声セミナーで学べるほんの一部を
紹介すると・・・

・このトークで１０年前に契約した
　顧客から毎年紹介を入手しています。
　
・がん保険や医療保険の話を
１００％死亡保障に繋げる質問とは？
　
・このメールマガジンを出すと
　紹介をゲットできます
　
・保険の見直しを提案するな！
　見直しをお客様からお願いされる
　方法が存在します
　
・消費税をこう語るだけで
　死亡保険や学資保険は簡単に売れる
　
・カレンダー配りや定期訪問、保全での
　訪問で紹介を獲得するテクニック
　
・医療保険ではなく医療制度を語ると
　契約単価は劇的にアップする
　
　
既契約者からの満足度を「再利用」して
紹介を入手するノウハウ以外にも
　
現場で使えるノウハウが満載の
音声セミナーだと考えています。
　
　
特に
「がん保険や医療保険の話を
１００％死亡保障に繋げる質問とは？」
という部分は必聴です。
　
テレビＣＭなどの影響もあり
医療保険やがん保険に興味を持つ
お客様は増えていると言っていい
でしょう。
　
保険営業パーソンとしては
チャンスなわけです。
　
しかしこのチャンスを医療保険・
がん保険の説明や契約だけで
終わってしまう営業パーソンが
多いことも事実です。
　
死亡保障や相続などの話を振ると
断られてしまい・・・
　
契約単価が上がらないという声を
よく耳にします。
　
これはやり方を知らないだけです。
　
医療保険・がん保険に興味を持った
お客様を死亡保障や学資、相続などの
話題に導く方法があるのです。
　
医療・がん保険は単なるきっかけ。
　
これをきっかけにすべての保険を
預かることができる方法が存在する
のです。
　
この方法をあなたが使えるようになれば
契約単価は劇的にアップするはずです。
　
具体的にどんなトークや話法を
使えばいいのか？は
　
音声セミナーのインタビューで
竹下氏に語っていただきました。
　
さあ、勇気を持って一歩を踏み出し
ませんか？
　
　
　
音声なら空き時間や移動時間を
あなたの勉強時間を変えることが
できるだけではなく
　
繰り返し何度も学ぶことができます。
　
これが大きいと私は確信しています。
　
１度聴いただけですべてを理解し
すぐに実践し結果を出せる人は
稀ではないでしょうか。
　
何度も繰り返し聴いて、初めて
自分の中にノウハウが定着すると
考えています。
　
貴重な行動時間を割いて勉強する
ことも大切ですが
　
タイムイズマネー。
　
行動量を落とさずに、新しいノウハウが
勉強できる方法が音声による学習では
ないでしょうか。　
　
　
　
過去に契約をいただいた顧客からでも
紹介がいただけるようになれば
　
あなたの行動は大きく変わるはずです。
　
新規！新規！と焦って動き回らなくても
既契約者大事にフォローすることで
　
新規に訪問できる先が増えるわけ
ですから。
　
わずかな投資でこのノウハウが
あなたのものになります。
　
今までと同じことをしていては
同じ結果しか出ないのではない
でしょうか。
　
何かを変えなければ
結果も変わらないと感じます。
　
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