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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業】たった1つ変えただけで 一歩も出かけずにメールやFAXで 次々見込み客が紹介されるようになった!

たった1つ変えただけで
一歩も出かけずにメールやFAXで
次々見込み客が紹介されるようになった!


スポーツクラブに通ったり
糖質制限ダイエットにチャレンジ
したり
 
今までいろいろ試したにもかかわらず
なかなか痩せられなかった友人が
 
最近、ダイエットに成功しています。
 
やっていることは非常に単純です。
 
暴飲暴食をやめ、食事の量を見直し
そしてウォーキングをしているだけ
です。
 
なぜ今までできなかったことが
できているのか?
 
実はダイエットのきっかとなった
のが
 
小学校高学年のお嬢さんに太って
お腹が出ているお父さんと一緒に
出かけたくない!と言われたこと
なのです。
 
今まで二人で買い物や食事に
出かけていたため、
 
友人は相当ショックだったと
いいます。
 
そこでダイエットを決意しました。
 
今までは単に痩せることが目的
でしたが、今回は違います。
 
娘と一緒に出かけることが
目的で、その手段がダイエット。
 
これで彼は痩せられたのです。

目的と手段。
 
この大切さを実感しました。
 
 
 
野球漫画の主人公が学校から
自宅に帰ると
 
ボールが置いてあり、それを
家の外に設置された的に向かって
投げるシーンがあったことを
記憶しています。
 
的の真ん中に命中すると
小銭が出てくる仕組みになって
います。
 
主人公はその小銭でおやつを
買うことができます。
 
コントロールをよくするための
練習を一生懸命がんばって
しなさい!と
 
小学生に言ってもなかなか
できないのではないでしょうか。
 
しかしこのシーンは
コントロールをよくすることが
目的ではなく
 
お金でおやつを買うことが
目的です。
 
おやつの手段が的にボールを
当てる
 
すなわちコントロールをよくする
ことになっています。
 
やはり目的と手段は重要です。
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
紹介をもっと増やしたいが
うまくいかない・・・
 
今後見込み客が枯渇しないか
とても心配・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏は
 
紹介・見込み客獲得の達人です。
 
しかし
 
「ご紹介をお願いします」
などと依頼やお願いをすることは
一切ありません。
 
依頼やお願いを全くしないで
見込み客がどんどん紹介される
仕組みを作り上げたのです。
 
みんなと大きく異なる点は
 
 
ずばり目的と手段なのです。
 
 
ほとんどの保険営業パーソンは
見込み客を紹介されることが
目的です。
 
一方、竹下氏の場合は全く違います。
 
紹介が手段なのです。
 
もっと具体的に言えば
 
提携した業者が抱える問題を
解決する手段の1つが
 
見込み客の紹介なのです。
 
これで快進撃を続けています。
 
もちろん成功するため、
紹介を入手するためには
 
提携する業者がポイントとなります。
 
竹下氏がチョイスしたのが
全国に3万以上存在する「ある業者」。
 
この業者は見込み度が高く優良な
顧客を数多く抱えています。
 
さらに今後少なくても20年間は
この顧客は増え続けることが確実なの
です。
 
多くの優良見込み客を抱える業者と
組んで
 
その業者が抱える頭を悩ます問題を
解決するための手段が
 
紹介!
 
こんな仕組みを作り上げています。
 
どの業者とどうやって提携すれば
いいのか?
 
業者が抱える問題とは何で
それをどうやって紹介に繋げれば
いいのか?
 
一からすべて音声セミナーの
インタビューで解説いただきました。
 
 
想像してみてください。
 
あなたが事務所に居ると
メールやFAXで次から次に
優良な見込み客が紹介されたら・・・
 
行き先や来月の契約そして将来の
見込み客に困ることが果たして
あるでしょうか?
 
高度で難解や方法ではありません。
 
しかも地域が限定されません。
日本中ともでも実践可能です。
 
音声セミナーで解説されている
ことをそっくりそのまま実践できれば
 
竹下氏と同じような成果を手にできる
と考えております。  
 
 
音声セミナーで勉強できることの
ほんの一部を挙げると・・・
 
・DMもチラシもネットも一切使わないで
 大量の見込み客を入手できる方法
 
・相続に関してのセミナーをするな!
 見込み客を集めたいなら
 〇〇スタッフ研修だ!!
 
・事務所に居ながら外出しないで
 どんどん見込み客が紹介される仕組み
 
・依頼やお願いを全くしないで
 弁護士・司法書士・行政書士から
 紹介をいただくノウハウ
 
・全国に3万以上ある「この業者」と
 組めば20年間見込み客に困りません
 
・20世紀型セールスと21世紀型セールス
 の決定的な違いとは?
 
・インスタ女子のここを学べば
 保険は売れるようになります
 
 
ある業者と組んで見込み客を入手する
方法も素晴らしいのですが
  
その他にも音声セミナーで解説されている
弁護士や司法書士、行政書士の先生から
紹介を入手するノウハウも必聴です。
 
士業の先生の顧問先を丁寧にお願いして
紹介してもらうやり方ではありません。
 
依頼やお願いなし。
しかも紹介という言葉さえ一切使わずに
 
紹介をゲットする方法なのです。
 
詳しくはインタビューで竹下氏に
語っていただきました。
 
 
 
「聴くたびに新しい気づきがあります」
 
音声セミナーを購入した保険営業
パーソンから掛けられた言葉です。
 
彼は1つの音声セミナーを繰り返し
聴いているとのこと。
 
聴くたびに今まで気づかなかった
新しい発見があるというのです。
 
繰り返すことで新しい気づきが
得られる!
 
これが音声で学習する大きなメリット
の1つだと確信しています。
 
会場に出かけて成功者の話を聴く
研修会やセミナーも素晴らしいの
ですが
 
話を聴けるのは1回きりです。
 
一方、音声であればいつでも
どこでも何度でも繰り返し
聴くことができます。
 
忙しく、行動量が勝負を分ける
保険営業パーソンにとって
うってつけの勉強方法だと考えて
います。
 
 
 
あなたの目の前にはチャンスが
あります。
 
提携した業者も問題を解決でき喜び
そして紹介された顧客も喜び
 
最後にあなたも喜ぶ・・・こんな
仕組みを手に入れられるかどうかは
あなたが一歩を勇気を持って踏み出すか
どうかだけです。
 
今まで通りでは今まで通りの結果しか
出ないのではないでしょうか。
 
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