ブルーオーシャン戦略で保険を売れ！
相続対策保険が売れる
みんなが訪問しないマーケットとは？
　
「今晩は外へ食べにいこう！
　何がいい？」
　
友人が２人の子供に聞くと以前は
「ファミレス」「ハンバーグ」
などと答えていたといいます。
　
しかし今は２人そろって
「串揚げ！！」と答えるそうです。
　
自宅から少し離れたところにある
人気の店「串揚げ田中」があり
　
頻繁に通うようになったといいます。
　
串揚げ片手におじさんがお酒を飲む！！
　
少し前まで私が持っていた
串揚げ店のイメージですが・・・・
　
串揚げ田中は
　
大人の社交場だった串揚げの店を
変え
　
ファミリー層という
「新しいマーケット」を開拓した
と言っていいのではないでしょうか。
　
限られたマーケットで厳しい競争に
勝つという発想ももちろん”あり”
ですが
　
「新しいマーケット」に挑み
売上を上げることも有効だと感じます。　
　


　
東京・日暮里にあるレトロな
生地店が近年、売上を伸ばしている
とテレビ番組で取材されていました。
　
生地店に行くというとプロか
手芸や洋服を作る人しか私は
思い浮かびません。
　
一方この店は「新しいマーケット」
の人たちに商品がバカ売れしている
そうです。
　
ミャンマー人。
　
このお店に殺到している外国人
観光客の多くはミンミャーの方
なのです。
　
生地をお土産やロンジーという
ミャンマー伝統の巻きスカートを
縫うために購入するそうです。
　
今までと同じ顧客だけに生地を
売っていたら
　
今の売上はなかったはずです。
　
「新しいマーケット」で
売上を伸ばせたわけです。
　
　
　
これら２つの話は保険営業通じます。
　
　
相続対策保険をもっと売りたいが
思い描いた成果が出せない・・・
　
こんな悩みを抱えていませんか？
　
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした染宮氏は
　
そんな悩みを解消してくれます。
　
染宮氏は２０年以上に渡って
保険営業パーソン向けのセミナーを
毎月開催している税理士です。
　
講演回数はトータルでなんと
２０００回以上！
　
単なる税務知識や理論の伝達
だけではなく
　
それらを現場で使える話法に変換を
得意としている業界のレジェンド
です。　
　
染宮氏が音声で伝授してくれる
のは
　
富裕層や経営者などお金持ちを
ターゲットにして
　
厳しい競争を勝ち抜いて契約を
獲得するノウハウではありません。

まだ手付かずの
「新しいマーケット」に取り組み
　
ライバルと戦うことなしに
成果を手にする方法なのです。　
　
　
では「新しいマーケット」とは？
　
　
ずばり
相続税の申告をしない顧客です。
　
そもそも相続税の申告を必要と
する人は全体から見れば少数。
　
多くの保険営業パーソンは
この少数のマーケットに集中して
訪問を繰り返しているわけです。
　
一方、今回伝授されるノウハウは
まるで違います。
　
大多数を占める広大な
相続税の申告をしない顧客の
マーケット。
　
どんなトークでアプローチすれば
いいのか？
　
どんな提案が有効なのか？
　
など詳しいやり方はすべて音声
セミナーで明らかになります。
　
「もう何度もその話は聴いたよ」
「既に対策している！」
　
富裕層にアプローチすると
こんな断りを受けてしまうことが
あるに違いありません。
　
一方、今回語られている
「新しいマーケット」であれば
　
こんな答えをするお客様はほぼ
いないと予想できます。
　
しかしそこには
　
大きな大きなニーズがあるのです。
　
ニーズがあるにもかかわらず
手つかずのマーケットなのです。
　
やることはニーズを喚起して
そのニーズを満たす提案をする
だけ。
　
やり方は音声を聴けばわかります
から
　
後は実践するかしないかだけに
なります。
　
串揚げ田中や生地店のように
あなたも
　
ブルーオーシャン戦略で
　
売上を劇的にアップさせませんか？
　
　
このノウハウ以外にも音声セミナー
の中にはすぐに使えるスキルが
満載です。
　
今回音声セミナーで勉強できることの
ほんの一部を挙げると・・・
　
・相続対策保険を売りたければ
　不動産についてこの質問をせよ
　
・お願いや依頼なしで税理士から
　紹介を入手できる方法
　
・保険提案ではなく契約形態の提案
　その驚きの提案内容とは？
　　
・必殺トーク教えます
　「契約」ではなく「スライド」だ
　
・金庫株をこう語ると法人保険は簡単に
　売れる
　
・役員報酬を下げて退職金にまわす提案を
　一瞬で撃破できるスペシャルトーク
　
・役員賞与の提案から法人保険を売る方法
　
　
　
「役員賞与の提案から法人保険を売る方法」
という部分は
　
特に目からうろこの方法だと言っていい
はずです。

役員賞与・・・普通では提案される
ことがほぼない思われる事を
　
あえて提案して突破口とするノウハウ
は必聴です。
　
これはある意味、ブルーオーシャン
戦略と呼んでいいかもしれません。
　

　
先日、ＦＭラジオを聴いていると
タイトルはわかりませんが
　
どこかで聴いたことがある曲が
流れていました。
　
曲が終わりＤＪの曲紹介から
タイトルがわかったので
　
ググってみると
私が見ていたドラマの挿入歌
だと判明！！
　
特に意識はしていませんが
何度も何度も耳にすることで
　
自然に自分の中にその歌詞や
リズムが残る・・・
　
あなたも私のような経験を
したことがありませんか？
　
私は音声セミナーの
大きなメリットの１つは
　
何度も聴くことができるこ
とだと考えています。
　
何度も何度も聴くことで
成功者、トップセールス
パーソンのノウハウや言
い回し、考え方が
　
自然な形で自分の中に定着して

（挿入歌や主題歌を自然に
覚えてしまうように）
　
自分のものになる！！効果が
あると感じています。
　
セミナーや研修会に出て勉強する
ことも有効ですが
　
１度話を聴いてしまえばそれで
終わりです。
　
１度聴いただけでそれを自分の
ものとして実践できる方は多くない
のではないでしょうか。
　
音声セミナーであれば
移動時間や隙間時間などを活用して
何度も聴くことが可能です。
　
時間を無駄にすることなく
成功ノウハウを自分のものに
しやすくなる最高の手段だと
私は確信しています。
　

がんばって競争に勝つという
発想ももちろん大切ですが
　
あなたのすぐそばには
手つかずの「新しいマーケット」
があります。
　
ニーズがあるにもかかわらず
アプローチしている人は
多くはありません。
　
後は
あなたが一歩を踏み出すか
どうかだけです。
　
それでもまだお金持ちだけに
アプローチし続けますか？
　
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