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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業紹介】Facebookにこの投稿をするだけで 経営者の紹介が連鎖することを ご存知ですか?

Facebookにこの投稿をするだけで
経営者の紹介が連鎖することを
ご存知ですか?
 

フードコードに出店している
クレープ店が売上を伸ばした話を
知人の経営者から教えてもらいました。
 
クレープ自体は変えていませんし
値段や味も変わっていません。
 
しかし売上がアップしたのです。
 
やったことは「簡単な事」です。
 
ある装置を導入しただけ。
 
注文したお客様はオーダーを
終わると、番号が書かれた
スティック状の端末を渡されます。
 
注文したものの調理が終わると
音と振動と光で教えてくれますから
 
店から離れることもできますし
フードコートの椅子に座っている
ことも可能。
 
以前はお客様が注文すると
その場で調理が終わるまで待たせて
商品を渡していました。
 
こうするとどうしても店の前に
行列ができてしまいます。
 
行列ができるというのは
よさそうに思えますが
 
クレープの場合は並んで待って
までは食べたくないと感じる
ケースが少なくなく
 
行列を見たお客様が他の店に
行ってしまう・・・ 
 
すなわちチャンスを逃していた
というのです。
 
この装置の導入で逃していた
チャンスを売上に変えることが
できるようになったのです。
 
売上を伸ばすというと難しく
考える人も多いですが
 
「簡単な事」でも現状を変える
ことはできることに気づきます。
 
 
 

自転車店では
 
自転車を販売した売上も大きい
のですが
 
パンク修理は売上がほぼ利益で
意外においしい仕事だと聞いた
ことがあります。
 
ある自転車店ではこの利益率が
高いパンク修理の売上が急増した
そうです。
 
しかし特別なことをしていません。
 
「簡単な事」を1つしただけです。
 
「他社で買った自転車でも
パンク修理します」
と貼り紙をしただけ。
 
購入していない店で果たして
パンクを修理してもらえるか?
という顧客の不安を見事に解消
する貼り紙だと感じます。
 
「簡単な事」でも差別化できる
ということでしょう。
 
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
 
紹介を増やしたいが
うまくいかない・・・
 
できれば経営者の紹介を入手
したいが思ったようにいかない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした中瀬氏は
 
お話を伺った時点でCOT9回の
日本を代表するトップセールス
パーソンです。
 
 
経営者の紹介獲得が得意で
ずっと結果が出続けています。
 
しかし
「紹介していただけませんか?」
的な
 
お願いや依頼をすることは
ありません。
 
紹介という言葉さえ使いません。
 
 
経営者の紹介をゲットする
ためにやっていることは
 
実は「簡単な事」です。
 
Facebookにある投稿をしたり
ニュースレターにある記事を
書くだけ。
 
たったこれだけ。
 
中瀬氏はこれだけで経営者の紹介を
獲得し続けています。
 
詳しいノウハウは音声セミナーの
インタビューで語っていただきました。
 
お願いや依頼をしなくても
「簡単な事」を繰り返すだけで
 
繰り返し経営者の紹介を入手できたら
あなたの保険営業は大きく変わるとは
思いませんか?
 
訪問先がない・・・
社長と会えない・・・
 
こんな悩みや不安は吹っ飛ぶはず
です。
 
音声セミナーでは経営者の紹介
入手ノウハウ以外にも学べる
スキルは満載です。
 
 
音声セミナーで勉強できる内容の
ほんの一部を紹介すると・・・
 
・今こどチャンス
 商工会議所を新規開拓して
 125万の事業者を見込み客にする方法
 
・商工会議所・法人会はこのトークで
 アプローチしなさい
 
・社長に売上アップを提案して
 法人契約に繋げるノウハウとは?
 
・人材採用・人材教育を切り口に
 法人開拓する方法
 
・1か月の目標の8割を追加契約で
 簡単に達成してしまう方法
 
・中瀬流、銀行の預金を保険に変える
 テクニック
 
・保険提案以外の「この提案」をすれば
 今からでもドクターマーケットは開拓可能
 
 
 
特に「1か月の目標の8割を追加契約で
簡単に達成してしまう方法」という
部分は必聴です。
 
中瀬氏の新規開拓に関するノウハウも
素晴らしいのですが
 
追加契約を狙って獲得できる方法も
ピカイチです。
 
追加契約というと、ラッキー的な要素が
強いと感じていましたが
 
新規契約時に「ある簡単な事」を
徹底すると
 
追加契約を劇的に増やすことは可能に
なるのです。
 
こちらもインタビューの中で
中瀬氏に詳しく解説いただきました。
 
想像してください。
 
1か月の目標数字の8割が
既契約者からの追加契約だけで
達成することができたら・・・
 
あなたは余裕を持って
保険営業をすることができるように
なると思いませんか?
 
決して高度で難解なノウハウでは
ありません。
 
経営者の紹介と同じく
知っているか知らないかだけの差
だと表現していいでしょう。
 
 
 
圧倒的な行動量!
 
多くのトップセールスパーソンを
インタビューして感じている
成功者の共通点です。
 
1日24時間は誰でも共通ですから
時間の使い方がうまいと言える
でしょう。
 
移動時間やちょっとした空き時間
の有効活用がうまいと感じます。
 
まさに今回紹介する音声セミナー
も時間の有効活用の強力な武器に
なると確信しています。
 
わざわざ時間をかけて
セミナーやその懇親会に参加する
ことも時には重要です。
 
しかし時間が限られている
保険営業パーソンにとって
 
いつでもどこでもそして何度でも
繰り返し学ぶことができる
音声セミナーはあなたの強い味方に
なると考えています。
 
 
 
 
あなたの目の前には経営者の紹介を
増やすチャンスがあります。
 
後は一歩を踏み出すかどうかだけ。
 
それでもまだ紹介を依頼し続ける
だけですか?
  
まずはこちら↓のリンクを
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読むことからスタートしてください。

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