クロージング不要！売り込み不要！
「この話」をするだけで
高額法人契約は簡単に獲れます
　
　
少し考えてみてください。
　
目の前に比較的お手頃な価格で
品質のいい自転車があります。
　
これを目の前にいるお客様に売る
としたら、あなたならどんな話をしますか？
　
いかに値段が安いか
いかに機能的な自転車かなど
　
自転車自体をアピールすることも
もちろん間違いではありません。
　
しかし自転車にあまり興味がない人
買おうと思っていない人に
　
これらを伝えてもすぐには売れない
と予想できます。
　
私なら・・・
　
まずオーストラリアなど世界中で
起こっている山火事について語ります。
　
なぜ山火事が起こるのかを
考えてみるのです。
　
様々な原因は考えられますが
人為的災害という見方もできます。
　
今後我々は自然を壊すだけではなく
自然を守ることに力を入れるべき
という結論が導かれるのではない
でしょうか。
　
資源を無駄使いしない、エコな乗り物
の１つが自転車！となるわけです。
　
こんな類の話をすることで
自転車の「価値はアップ」する
のではないでしょうか。
　
自転車自体の良さや安さを
闇雲に売り込むよりも
売れる確率がアップすると
私は考えます。
　
　
　
めんつゆ。
　
普通はそばやうどんを食べない時は
使いませんが
　
先日テレビに出演していた女優が
めんつゆを納豆に掛けて食べる
レシピを紹介していました。
　
それを口にした番組ＭＣは
おいしい！を連発していました。
　
この場面を見てめんつゆの
「価値がアップ」し

そばやうどんを食べる予定がない
のにスーパーに買いに走った人が
いたのではないでしょうか。
　
めんつゆはおいしいですよ！
安くてお得ですよ！と売り込む
こともいいのですが
　
「価値をアップ」させることが
重要であることを実感しました。
　
　
　
これら２つの話は法人保険営業に
通じます。
　
　
　
法人保険が思ったように売れない・・・
　
いい提案をしても「検討します」と
言われてしまい契約が決まらない・・・
　
こんな悩みを抱えていませんか？
　
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は
　
法人新規開拓のスペシャリストで
お話を伺った時点で
　
ＭＤＲＴ２１回（うちＣＯＴ１３回
ＴＯＴ３回）の日本を代表する
トップセールスパーソンです。
　
といっても
　
みんなができない特別な保険提案を
して結果を出し続けているわけでは
ありません。
　
最終的に契約するプランは
間違いなくあなたも普段当たり前に
提案しているものと同じなのです。
　
ではなぜ小林氏は驚くほど法人
保険が売れるのか？
　
成功の要因の１つは
「価値をアップ」させることです。
　
もちろん保険の「価値をアップ」
させます。
　
この話をしているかしていないか
差はこれだけなのです。
　
多くの保険営業パーソンは
社長が保険の「価値」を強く感じる
前に
　
設計書を出して売り込んでしまう
傾向が強いと感じます。
　
小林氏は保険の話をする前、
もちろん設計書を出す前に
　
保険「価値をアップ」させる話を
して
　
社長に「絶対必要！」「ぜひ欲しい！」
と思わせてしまうのです。
　
社長が保険を必要！欲しい！と強く
感じた場面を思い浮かべてみてください。
　
売り込みや強引なクロージングなしで
簡単に契約に至ってしまうと
思いませんか？
　
「価値をアップ」させる話というと
難しく聞こえるかもしれませんが
　
実はやり方さえ知ってしまえば
簡単なのです。
　
小林氏が社長と語るのは
　
未来です。
　
実は未来を「ある方法」で社長と
語ると
　
保険の「価値は劇的にアップ」
するのです。
　
詳しいノウハウは音声セミナーの
インタビューで小林氏に一から
解説いただきました。
　
このやり方は知れば
　
あなたはもう社長に保険を売り込む
必要がなくなるはずです。
　
社長が必要！欲しい！と強く
感じてるものを
　
そっと目の前に提示すればいい
だけになります。
　
売り込みや説得が不要な
セールスノウハウがあなたのスキル
となるわけです。　
　
音声セミナーで学べることは
今回紹介したノウハウ以外にも
満載です。　
　
音声セミナーで勉強できることの
ほんの一部を挙げると・・・
　
・２０年間全く同じこのアプローチ
　話法で法人保険を売っています
　
・この１００円のプレゼントをすれば
　法人もドクターも開拓できる
　
・もう相続や事業継承は語るな
　amazon、Uberを語れば法人契約は獲れる
　
・１社から５８件の法人契約を獲得
　した成功事例
　
・月３０００円の契約を
　１億４０００万円に変えた戦術とは？
　
・顧客との飲み会を大型契約に
　繋げる秘策
　
・東京バナナ、小池百合子氏の
　ここを学べば保険は売れるようになる
　
・コインランドリーを語って
　法人保険を売る方法
　
　
特に「この１００円のプレゼント
をすれば法人もドクターも開拓できる」
という部分は必聴です。
　
プレゼントなんて意味がないと
私はずっと考えていましたが
　
それはやり方を知らないだけだと
気づきました。
　
小林氏はこの１００円プレゼントで
法人もドクターもアプローチの
成功率はほぼ１００％。
　
しかも驚くことに２０年以上
全くアプローチで成功を続けて
いるとのこと。
　
このアプローチのすごい点は
面談相手である社長やドクターを
　
一瞬で聴く気にさせてしまうこと
です。
　
そもそも聴く気がないのに
相続がどうだとか、事業継承は
こうすべきだとか
　
語ってしまうからうまくいかない
のです。
　
目の前に面談相手を一瞬で
聴く気にさせることができれば、
　
あなたの法人開拓は
大きく変わると思いませんか？
　
　
　
赤ちゃんが言葉を覚えるとき
まずするのは話すことではなく　
聴くことからです。
　
プロゴルファーの石川遼選手は
今英語をマスターしていますが
聴くことから勉強をスタート
させたのは有名な話です。
　
聴く勉強方法である音声セミナーは
保険営業パーソンにとって有効な
やり方だと考えています。
　
忙しくわざわざ時間を割かなくても
いつでもどこでも
　
そして何度も繰り返し成功者が
あなたに語りかけてくれる音声を
活用して現状を変えませんか？
　
　
　
あなたの目の前には業界のレジェント
ともいえる成功者のノウハウを学ぶ
チャンスがあります。
　
保険料や返戻率そして法律や制度
などがどんなに変化しても
　
「価値をアップ」させ契約に繋げる
ノウハウは通用すると確信して
います。
　
後は勇気を持って一歩を踏み出すだけです。　
　
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音声セミナー
私は２０年間同じアプローチで経営者・ドクターに
保険を売り続けています！～ここを変えるだけであなたもＴＯＴになれる～

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