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【保険営業ドクターマーケット】既契約は無視せよ! 病院の時計や広告、看護師の私語を 語るだけでドクターに保険が売れる ことを知っていましたか?

既契約は無視せよ!
病院の時計や広告、看護師の私語を
語るだけでドクターに保険が売れる
ことを知っていましたか? 
  
 
「重要なことは人が何を持って
生まれたかではなく、与えられた
ものをどう使うかである。」
 
アルフレッド・アドラーの名言で
私は大好きなフレーズです。
 
人は無いものばかりに目がいきがち
ですが、大切なのは今目の前にある
ものをどうやって活用するかなのです。
 
 
戦国時代を描いたドラマで敵が
村に攻めてくる場面がありました。
 
農民は刀や槍などの武器は当然
持っていません。
 
しかし侵略を指をくわえてみている
だけではないのです。
 
屋根に上り、敵が来ると集めておいた
石を投げて応戦します。
 
また石だけではなく煮立ったお湯を
投げ掛け、相手にダメージを与えます。
 
何事も「やり方次第」だという
ことに気づきます。 
 
 
ある映画で武田鉄矢が演じた
主役刑事の武器は
 
ピストルや警棒ではなく
 
どこの家にも必ずあるハンガー
だったと記憶しています。
 
ハンガーをヌンチャクのように
使って悪者を懲らしめます。
 
やはり目の前にあるものを活用
すること・・・「やり方次第」
ということでしょう。
 
 
これら2つの話はドクターマーケット
の新規開拓に通じます。
 
 
コネがないからドクターに会えない
 
紹介がないからうまくいかない
 
ドクターはたくさんの保険に
既に加入しているから契約は獲れない
 
ドクターは優秀な営業パーソンと
付き合いがあるから、開拓は難しい
 
 
こんな声をよく保険営業パーソン
から聞きます。
 
しかしそれは「やり方」を知らない
だけだと
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした鈴木氏の話を聴いて
痛感しました。
 
「やり方次第」で目の前にあるものを
活用すれば
 
コネや紹介がなくても
ドクターがたくさんの既契約をしていて、
優秀な営業パーソンと長い付き合いが
あっても
 
ドクターマーケットの開拓は可能
なのです。
 
もちろん鈴木氏は有利で最高にお得な
保険の設計書を持って訪問して
比較することをお願いわけではありません。
 
みんなが当たり前に目にしていながら
それでいて気づかない事を
 
活用して突破口にしてしまうのです。
 
音声セミナーで解説されているのは
病院の時計です。
 
みんなが目にするものです。
 
しかし鈴木氏はこれを開拓の切り口
に変えてしまいます。
 
詳しいやり方は音声セミナーで
語っていただきました。
 
 
また病院がよく出している広告を
切り口にした成功事例もお話いただき
ました。
 
電信柱に病院の広告が貼られている
のを私はよく目にします。
 
実はあれも「やり方次第」で武器に
なるのです。
 
 
さらに看護師不足や看護師の教育
を切り口にした開拓成功例も披露
いただきました。
 
さらにさらに看護師の茶髪を切り口
にした例も語っていただいております。
 
 
保険や保険料、相続や事業継承などを
いきなり語るから
 
ドクターに「またその話か」と嫌な
顔をされてしまうのです。
 
実はドクターを開拓できる
武器は無限!! とうことに
 
今回の音声セミナーを聴けば
あなたは気づくはずです。
 
ドクターが開拓できないのはスキルや
ノウハウが足らないのではなく
 
このやり方を知らないだけだと
表現できるかもしれません。
 
やり方を知らないだけで
 
本来であれば顧客・契約者にできた
ドクターをあなたはみすみす逃して
きたと言えるでしょう。
   
 
音声セミナーで勉強できることの
ほんの一部を挙げると・・・
 
・コネや紹介は全く不要!
 飛び込み訪問からドクターマーケットを
 開拓できる方法
 
・2億稼ぐ人の初回訪問のトーク・ノウハウ
 すべて教えます
 
・ドクターとの初回面談では
 この2つだけを伝えるだけで成功できる
 
・たくさんの保険を既に契約していて
 優秀な営業パーソンと付き合っている
 ドクターから契約を奪取する方法が
 あります
 
・戦わずに勝つ!
 保険で戦わずに必ず勝つ戦術とは?
 
・初回面談で効果抜群の
 魔法のこのツールを使え!!
 
・ドクターを契約者にしたいなら
 「未来話法」です
 
・病院の時計から新規契約に繋げた
 奇跡の成功事例
 
 
「未来話法」・・・音声セミナーで
語られているノウハウの1つです。
 
保険のセールスというと
どうしても「万が一・・・」という
フレーズが先行してしまう傾向が強い
と感じますが
 
鈴木氏がやっていることは全く逆
です。
 
未来について語ります。
 
ドクターと未来について語ることが
できたら、無理に売り込むことなしに
保険契約を導くことできるといいます。
 
この「未来話法」をあなたは知って
いましたか?
 
高度で難解な話法ではありませんが
 
この話法を知らないことが
ドクターマーケットで苦戦する
大きな原因の1つだと考えています。
 
詳しい話法そして使い方などは
音声セミナーで語っていただきました。
 
 
 
ニュアンスやトークの間、言い方など
インタビュー音声だから伝わることが
多いと私は確信しています。
 
講義形式のセミナーでは
どうしてもいい事をかっこよく表現
しようとする傾向があると感じます。
 
一方、インタビューであれば
成功者の本音や本当の姿が伝わり
やすくなると考え
 
弊社では音声セミナーだけを提供
しています。
 
実は創業当時は講義形式のセミナーも
開催しましたが

学習効果が、何度も繰り返し聴ける
音声の方が勝るという結論を出しました。
 
赤ちゃんも言葉を覚える時
いきなり言葉を発することはしません。
 
まずは聞くことからスタートします。
 
学ぶことも全く同じとは言い切れませんが
何度も聴くことの効果は高いと
信じています。
 
 
コネや紹介がない・・・
保険の話を聴いてもくれない・・・
 
などと嘆くのではなく
 
大切なことは目の前にあることを
どう活用して突破口にするかです。
 
あなたはそのやり方を知らないだけ
です。
 
知らないだけで大きな大きな獲物を
逃し続けるていることに気づいて
ください。 
 
 
まずはこちら↓のリンクを
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読むことからスタートしてください。

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内田拓男

プロフィール

アイブライト有限会社代表取締役。

昭和45年7月21日生まれ。
立教大学社会学部在学中より大手家庭教師派遣会社に歩合制営業マンとして参画しお客様獲得・営業ノウハウを学ぶ。
卒業後、大手保険会社を経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。



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eyebright1612@gmail.com