これを知らないから売れない？？
セールストークより●●を変えると
保険が簡単に売れるようになります
　　　　　　　　　　　　　　　　
ピッチャーの投げた球でバッターの
バットがへし折られる！
　　　　　　　　　　　　　　　　
普通のバッターは屈辱的な負けと
感じるはずです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
一方、イチローは
　　　　　　　　　　　　　　　　
投球を体の近くまで引き付けることが
できたので次のヒットの可能性が上がる！　　　　　　　　　　　　　　　　
と考えるそうです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
確かにどんなにいいスイングをしても
ボールが来る前に振ってしまっては
永久にヒットは打てません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「引き付ける事」が重要なのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　
ボクシングでも５ｍも６ｍも相手と
距離を取っていたら
　　　　　　　　　　　　　　　　
パンチは絶対に当たりません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
一撃で倒すパンチ力があっても
「相手との距離を縮める事」
「相手を引き付ける事」ができなければ　　　　　　　　　　　　　　　　
宝の持ち腐れです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　
これら２つの話は保険営業の
トークのスキルに通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　
多くの保険営業パーソンは
セミナーなどで提案や営業トークを
学びます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
正しいことですが　　　　　　　　　　　　　　　　
これはパンチ力やスイングの速さを
磨くことに似ています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
パンチ力やスイングの速さを
活かすためには
　　　　　　　　　　　　　　　　
「相手を引き付ける事」
「相手との距離を縮める事」が
不可欠です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　
保険営業も同じです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　
トップセールスパーソンは
売る技術もうまいのですが
　　　　　　　　　　　　　　　　
それ以上に「相手を引き付ける」
技術が秀逸です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　
武器となるのは雑談です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
トップセールスパーソンは
　
雑談で「相手を引き付ける」
すなわち信頼関係を作ることが
うまいと強く感じます。
　
「相手を引き付ける」ことが
前提で初めてセールストークが
活きてきます。
　
しかし多くの人が勉強するのは
セールストークばかり・・・　　　　　　　　　　　　　　　　
　
売るための営業トークではなく
トップセールスパーソンの
雑談に注目してみませんか？　


■■無料プレゼント■■
アイブライトのＬＩＮＥ＠に
友だち追加・登録をしていただいた
全員に１時間２１分の音声セミナーを
プレゼントいたします。

いい提案をしてクロージングしても
お客様からいい返事がもらえない
「検討します」と言われ契約にならない
　
だからクロージングがストレス！
　
こんな悩みを抱えていませんか？

実は「ある方法でプレゼン」する
だけで契約になってしまうノウハウ
　
つまりクロージングをしなくても
結果が出る方法があるのです。
　
多くの人はこのやり方を
知らないから
思ったような結果が出せないと
感じます。

詳しくは無料音声セミナーで
解説されています。

ご希望の方こちら↓をご覧ください。

■無料プレゼント■音声セミナーをご希望の方は
こちらからLINE@の友だち追加（登録）をしてください。
音声を聴くことができるＵＲＬを自動返信でお送りいたします。　

関連記事

• 【保険営業】COT9回！ありえへん飛び込みトーク 2023/12/03
• 【保険営業】法人保険が爆売れする貸付トーク 2023/12/02
• 【保険営業】これで3期連続TOTを達成できた 2023/12/01
• 【保険営業】世界一簡単な介護保険の売り方 2023/11/30
• 【保険営業】法人開拓を簡単にする雑談話法 2023/11/29
• 【保険営業】飛び込みで法人保険を売る方法 2023/11/28
• 【保険営業のコツ】これを変えれば保険は爆売れします 2023/11/27
• 【保険営業のコツ】なぜあの人はすぐに保険の見直しを顧客からお願いされるのか？ 2023/11/27
• 【保険営業】Noと絶対言われない法人開拓トーク～●●情報でMDRT21回～ 2023/11/20
• 【保険営業】奇跡のセミナー術～これで８割が個別相談に進み保険が爆売れ～ 2023/11/17
• 【保険営業】比較されずに1日20件変額保険を売るコツ 2023/11/16
• 【保険営業】トークと提案を一切変えず法人保険を爆売れさせるコツ 2023/11/15
• 【保険営業】人脈なし！０からの法人開拓で２億稼ぐ方法 2023/11/14
• 【保険営業コツ】この２つの提案で税理士から社長の紹介が止まらなくなる 2023/11/13
• 【保険営業】TOTの高額終身保険を全く売り込まず超簡単に売るコツ 2023/11/12