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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業】社長に保険を語る人は売れません!売れる人は未来を語ります!

社長に保険を語る人は売れません!売れる人は未来を語ります!
 
現在は多くの新卒大学生が就職を
希望する、ある人気企業も
 
規模が小さく、知名度が全くない
時期があったといいます。
 
今からすると考えられませんが
そんな時期に新卒を募集しても
全く人が集まらず
採用できなかったそうです。
 
社長は会社の現状を語ったり
会社お良さをアピールしても
 
売上が大きく、知名度がある
大手企業に勝てないと判断して
全く別の戦術をとります。
 
現状を語るのではなく
「未来」を語る!!
 
会社の「未来」、ビジョンに
ついて語ると
 
それらに共感した学生が
入社してくれたと言います。
 
こうして徐々に新卒採用が
できるようになったのです。 
 
 
「未来」を語る!
 
 
この話は法人保険営業に通じます。
 
法人契約をもっと増やしたいが
なかなかうまくいかない・・・
 
有利でお得な提案もしても
思うような結果がでない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?

以前インタビューした
トップセールスパーソンは
法人新規開拓の達人でした。

といっても
既契約やライバルの提案よりも
有利でお得な保険プランを提示して
契約を獲得するスタイルでは
ありません。

彼が法人開拓で保険の話から
スタートさせることはありません。
 
難しい法律や税制、相続や
事業継承をいきなり語ることも
ありません。
 
語るのは
 
「未来」なのです。
 
もっと具体的な表現すれば
社長と一緒に
 
「未来」を「予想」するのです。
 
社会はどう変わるか?
業界はどう変化するのか?
 
そして自分の会社はどうなるのか?
 
こんな「未来」を社長と
「予想」するのです。
 
もちろん「未来」の事は誰も正確な
ことはわかりませんが
 
「予想」することで
「対策」が必要であることに
社長に気づかせることができると
いいます。
 
「対策」の1つの手段として
保険が必要!!
 
こんな流れでその成功者は
全く売り込むことなしに数多くの
法人契約を今も手にし続けています。
 
がんばって売り込むという考えも
間違いではありませんが
 
あなたは社長と未来を語って
いますか??
               
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「検討します」と言われ契約にならない
 
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