【保険営業】セミナーで最新の知識や情報を学んでも保険が売れない原因

2020/01/28

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セミナーで最新の知識や情報を学んでも保険が売れない原因

子供向け教材DVDの中に
太陽と地球の大きさについて
説明する部分がありました。
　
太陽は地球よりかなり大きい。
　
太陽の直径は約１３９万キロで
地球は約１万キロ。
　
こんな表現に続いて・・・・・
　
　
「太陽をスイカの大きさに例えると
地球はスイカの種よりも小さい！」
　
子供向け教材ですが
私はこの比喩表現に
　
太陽の大きさと地球の小ささを
（今更ながら）
強く実感してしまいました。
　
単に大きいと伝えることや
実際の大きさ（直径など）を
聴いただけなら
　
私はここまで実感しなかった
はずです。
　
スイカとスイカの種
　
この「伝え方」が秀逸だと
感じました。

「伝え方」次第で相手の感じ方は
大きく変わるものです。

これは保険営業に通じます。

セミナーや研修で
最新の情報や知識を一生懸命勉強しても
それが成果に繋がらない・・・

こんな悩みを抱えていませんか？

以前インタビューした
トップセールスパーソンは

みんなが昔から知っている常識を
武器に変えて契約に繋げてしまいます。
　
リビングニーズ
保険金受取人
　
などなどテキストの１ページ目に
載っているような事で見事に差別化
してしまうのです。

伝える事が特別なのではなく
「伝え方」が特別なのです。
　
「何を言うか」ばかりを追い求め
セミナーなどで勉強することは
もちろん無駄ではありませんが
　
成功者は「何を言うか」以上に
「どう言うか」を重視しています。
　　　　　　　　　　　　　　　
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つまりクロージングをしなくても
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多くの人はこのやり方を
知らないから
　
思ったような結果が出せないと
感じます。

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