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【保険営業】「これ」を知らないから法人に売れない! 売るノウハウよりはるかに重要な ノウハウとは?

「これ」を知らないから法人に売れない!
売るノウハウよりはるかに重要な
ノウハウとは?
  
ある理系大学では1年生に対して
一定期間、高校の復習授業を
せざるを得ないと言います。
 
入試の競争率が低いその大学では
高校の勉強が得意でない人でも
入学できてしまうのです。
 
高校の数学や物理が理解して
いない人に
 
大学で教える高度な知識や情報を
学ぶことはできないので、復習と
いうことなのでしょう。
 
勉強では基礎、土台が大切なことを
実感します。
 
 
 
最先端の技術で作られた地震に
強い住宅があったとします。
 
しかしこの住宅を建てる場所が
砂の上だったらどうでしょうか?
 
どんな素晴らしい住宅であっても
その強さを発揮できないはずです。
 
まさに砂上の楼閣。
 
やはり基礎や土台は重要です。
 
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
セミナーで一生懸命勉強しても
法人新規開拓で結果がでない・・・
 
社長にすぐ断られてしまう・・・
 
いい提案やいい情報を伝えても
なぜか契約にならない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした鈴木氏は
 
長期に渡り法人契約を獲り続け
驚異的な数字を残し続ける
 
日本を代表するトップセールス
パーソンです。
 
しかし
特別な情報や裏技を提供して
結果を出しているわけでは
ありません。
 
みんなができない裏技的提案で
契約を獲得しているわけでも
ないのです。
 
みんなと同じような情報を提供し
みんなと同じ提案をして
 
驚くような結果を出し続けています。
 
何が同じではないか?
 
それは
 
基礎、土台の作り方なのです。
 
みんなこの段階を吹っ飛ばして
いい情報を語ったり、有利で
お得な提案をアピールしてしまう
のです。
 
では法人保険営業での基礎、土台
とは何でしょうか?
 
実は難しいことではありません。
 
社長をあなたの目の前に座らせる
ノウハウ・技術です。
 
社長が目を輝かせ、ぜひあなたの
話を聴きたいと座る・・・
 
こうなる前にいい情報を提供し
売り込みをしてしまうから、
売れないのです。
 
社長に売る技術と
社長を座らせる技術は
 
全く別です。
 
しかも2つとも同じくらい重要で
法人開拓を成功させるためには
2つとも不可欠。
 
にもかかわらず
 
多くの保険営業パーソンが学ぶのは
社長に売る技術ばかりです。
 
ちなみにあなたは売る技術ではなく
座らせる技術を今まで学んだことが
ありますか?
 
ない??
 
学んでない、つまり知らないなら
うまくいかないのは当然と言えます。
 
この座らせる技術を知らないことで
あなたは本来なら獲れたはずの契約
をいくつもいくつも見逃してきて
しまったのではないでしょうか。
 
もうこんな損はする必要はありません。
 
音声セミナーのインタビューで
鈴木氏が詳しく丁寧に
 
社長を座らせる技術を解説いただき
ました。
 
この技術は
 
コネや紹介ではなく会った社長
つまり飛び込みで(それに近い状況で) 
会った社長に対しても有効です。
 
なぜなら鈴木氏自身が今まで
飛び込みから数多くの法人を
契約者に変えてきた実績があるから
です。
 
法人新規開拓で
社長を目の前に座らせることが 
いつもできたら
 
たとえ飛び込みであっても
こんな場面をコンスタントに作る
ことができたら
 
あなたの法人開拓は大きく変わる
とは思いませんか?
 
社長があなたの前に座って
しっかり話ができる!
 
あなたが伝えたいことを社長が
しっかりと聴いてくれる!
 
これで契約が獲れないという
ことが起こるでしょうか?
 
また飛び込みであっても
しっかり社長と話ができるという
ことは・・・・
 
見込み客に困らなくなることを
意味します。
 
見込み客が少なくなれば
また新規の法人に訪問すれば
いいだけですから。
 
売る技術と座らせる技術は
全く別です。
 
しかしみんなが必死に学ぶのは
売る技術ばかり。
 
あなたはがんばりが足らない
のではなく
 
この座らせる技術を知らない
だけではないですか?
 
音声セミナーで勉強できることの
ほんの一部を挙げると・・・
 
・私が社長との初回面談で話す内容を
 すべて公開します
 
・初回面談で私が使う最強ツールとは?
 
・アプローチで失敗する質問
 成功する質問
 
・たった4文字の言葉を知れば
 社長の断りは怖くなくなる!
 
・社長に既契約を聴くな
 社長の〇〇〇〇(ひらがな4文字)
 を聴けば初回面談は成功する
 
・2億稼ぐ人は自己紹介はこれです 
 
・忙しい社長にバッチリ会える
 テクニック
 
・社長とこの会話さえできれば
 アプローチは成功します
 
 
「社長に既契約を聴くな
社長の〇〇〇〇(ひらがな4文字)
を聴けば初回面談は成功する」
という部分は必聴です。
 
社長との会話を成立さえることが
法人アプローチでは重要である
ことはここで説明するまでもありません。
 
ではどんな質問をすれば
すんなり社長が答えてくれて
対話できるようになるのか?
 
その答えがここにあります。
 
保険のことや相続、事業継承など
をいきなり質問すれば
 
撃沈することは間違いありません。
 
また売上や利益について質問しても
会ったばかりの社長はいい顔をしない
ことは明らかにです。
 
鈴木氏は質問するのは〇〇〇〇。
 
このひらがな4文字について質問
すると会話がスムーズに流れる
確率が劇的にアップするのです。
 
この質問を知っているか知らないかで

法人初回面談が失敗に終わるか
それとも成功するか
 
道が分かれると言っても過言では
ないと感じます。
 
 
 
セミナーで素晴らしい話を聴き
その後の懇親会に参加して・・・・
 
「明日からやるぞ!!」と
モチベーションが上がった経験を
若い頃何度もしました。
 
素晴らしいことですが、1日経ち
2日経ちそして1週間、
2週間と時間が過ぎるうちに
 
そのモチベーションがだんだんと
下がってきてしまった!
 
こんなことがよくあったと記憶
しています。
 
あなたはこんな体験はありませんか?
 
音声セミナーの多いなメリットの
1つは繰り返し何度も聴けること
です。
 
自然な形で自分の中にノウハウや
スキルを定着させることができる
といういい面もありますし
 
モチベーションが保てるという
メリットがあると私は考えています。
 
イヤホンをあなたの耳に入れれば
日本を代表するトップセールス
パーソンが
 
あなたの耳元でノウハウやスキル
そして成功体験を語るのです。
 
モチベーションを保つまたは
アップさせる大きな原動力になる
のではないでしょうか。
 
 
社長を座らせる技術
 
本来では売る技術と同じくらい
大切なものなのに教えてくれる人が
ほとんどいなかったのではないですか?
 
あなたはこの技術を知らないだけ
なのです。
 
知らないことで、今まで獲得できた
はずの大きな大きな成果を見逃して
きてしまったと言えるかもしれません。 
 
毎日、毎日、社長があなたの目の
前に、話を聴く態勢で座ってくれたら
 
あなたの保険営業は大きく変わる
とは思いませんか?
 
 
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