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【保険営業】あのトップセールスパーソンは 法人保険を全く売り込まずに簡単に契約を獲得している!

あのトップセールスパーソンは
法人保険を全く売り込まずに簡単に契約を獲得している!

妻が留守なので夫が赤ちゃんの
面倒を見ていると
 
泣き止まず困ってしまいます。
 
泣き叫ぶ赤ちゃんを抱っこしながら
ネットに助けを求めると
 
赤ちゃんに自分が映っている鏡を
見せた方がいい!
 
スーパーで買い物時にもらえる
ビニール袋をくちゃくちゃにする
音を聴かせるといい!
 
など様々なアドバイスが返って
きます。
 
それらを試すと
最後に赤ちゃんの笑顔が戻る!
 
実はこれ先日目にしたテレビCM
です。
 
このCMは赤ちゃんや子供の
関連グッズのものではありません。
 
Twitterが出したものです。
 
CMで夫が助けを求めたが
Twitter。
 
そして様々な解決策を教えてくれた
のもTwitter。

今回のCMは
Twitterは便利だから・・・
楽しいから・・・
 
使ってください!とストレートに
アピールするものではありません。
 
「問題解決」をアピールしている
と考えます。
 
「問題解決」の1つの「手段」が
Twitterなのです。
 
売りたいもの、使って欲しいものを
ダイレクトにアピールするだけでは
成果は出にくくなったと感じます。
 
「問題解決」を提供すると
その「手段」である商品が自然に
売れてしまう(使われてしまう)
という流れを作ることが
 
今の時代はより効果的では
ないでしょうか。
 
 
これは法人保険営業に通じます。
 
 
以前インタビューした
法人新規開拓のスペシャリストは
 
お得で有利な保険プランを
流暢に売り込み契約を獲得する
スタイルではありません。

彼がアピールするのは
「問題解決」なのです。

TwitterのCMと同じです。

「問題解決」の「手段」の1つが
生命保険という展開を作るのが
最高にうまいわけです。
 
これで売り込んだり、強引に
クロージングしなくても

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